产品竞争力分析.docx

各品牌产品竞争力分析 产品竞争力从产品规格上分析： 品牌罗莱 产品尺寸规格： 1.8 米床的规格(单位:cm) 被套:宽 220*250cm 床单:270*250cm 枕套:48*74cm 1.5 米床的规格(单位:cm) 被套:宽 200*230cm 床单:230*250cm 枕套:48*74cm 1.2 米床的规格(单位:cm) 被套:宽 150*215cm 床单:190*245cm 枕套:48*74cm 品牌富安娜 产品尺寸规格: 1.8 米床的规格(单位:cm) 被套:230*229cm 床单:260*260cm 枕套:48*74cm 1.5 米床的规格(单位:cm) 被套:203*229cm 床单:230*260cm 枕套:48*74cm 1.2 米床的规格(单位:cm) 被套:152*210cm 床单:180*230cm 枕套:48*74cm 品牌梦洁家纺产品尺寸规格: 1.8 米床的规格(单位:cm) 被套:248*248cm 床单：260*270cm 枕套:52*72cm 1.5 米床的规格(单位:cm) 被套:200*230cm 床单：248*248cm 枕套:52*72cm 1.2 米床的规格(单位:cm) 被套:150*200cm 床单：200*230cm 枕套:45*65cm 品牌水星家纺 产品尺寸规格： 1.8 米床的规格(单位:cm) 被套:220*240cm 床单:270*250 枕套:48*74cm 1.5 米床的规格(单位:cm) 被套:200*230cm 床单:250*240 枕套:48*74cm 其它南通家纺品牌及大多数家纺中小品牌和水星家纺的尺寸相同. 产品尺寸规格: 1.8 米床用 被套规格:宽 220cm×240cm 1.5 米床用 被套规格:宽 200cm×230cm 多喜爱尺寸规格与富安娜相同。产品竞争力从产品规格上分析： 水星家纺尺寸上与大多数家纺品牌尺寸相同。产品大套件的尺寸上分析江浙一带的家纺品牌在尺寸上形成了多米诺骨牌效应.其通用性和销售成本上相对罗莱、梦洁、富安娜更具竞争力。 罗莱家纺大套间件的尺寸比江浙的长 10CM 更具有优势,在强势市场上及有利于形成对老客户的客群维护提高品牌忠诚度又能对其它尺寸的芯类通用。 富安娜只有大套件被套的尺寸不同,枕套尺寸相同, 强势市场上利于形成对老客户的客群维护提高品牌忠诚度，也有利于区域市场运作中对中高档的目标客户群形成区域垄断。在弱势市场大套件可以通过套件和芯的组合销售来销售产品,大套件的产品用料成本上与罗莱无太多差别. 梦洁家纺我品牌 1.8 米床用的套件要比其它品牌套间大,在产品成本上处于劣势.尺寸规格被套和枕套与其它品牌完全不同, 市场中有部分客户家庭中需要更大的套件。在强势的区域市场上更有利于对目标客户群形成区域垄断，强势和弱势的市场操作上大套件可以多采用套件 和芯的组合销售，提高连带率，适当的降低折扣，在品牌知名度、美誉度相当的情况下，我 品牌不具备成本优势。从国际市场上分析我品牌尺寸比较适合欧美及北方国家，欧美人都比较高大，中国人相对比较小巧，对于北方市场因该市场空间比较大。 目前我品牌因集中优势资源做好强势的局部市场,在区域市场上对目标客户群体形成销售垄断的规模效应.弱势市场上 1.8 米床用套件在销售上因以套件送芯进行组合销售,提高连带销售与其他知名度比较高的品牌进行搏弈. 产品竞争力从价格上分析： 罗莱价格体系： 罗莱价格体系：该品牌价格定位为中偏高，主要产品价位集中于 800-5000 元（指基本四件 床罩、被套，枕头套单价）。高价位有上万的真丝套件。正价品最低价位产品市场定价在 500 元左右，这些产品该公司不要求进行展床的陈列，只是以盒装的形式堆放在店面的一个角落， 当客人问到其低价位的产品时导购员才进行推介。促销品价格带更宽。 富安娜产品价格： 价格体系:富安娜价格定位为中高档.主要产品价位集中于 800-5000 元( 指基本四件床罩、被套、枕头套单价，)但我品牌大套件尺寸大成本相对要高，因此富安娜厂家利润空间相对要大，富安娜旗下子时尚品牌馨尔乐产品价格定位市场中端消费。该公司部分店面采用多品牌运作，产品价格带较宽，促销活动以馨尔乐品牌产品进行促销，不会影响该公司主力品牌富安娜中高端的市场定位，由于馨尔乐和富安娜的产品分格不同，针对的客户群体的年龄段也不同，扫街过程中看到部分三线市场富安娜品牌店内有多款中低价位的产品，价位在 400 左右。 水星产品价格： 水星产品价格带与罗莱、富安娜、梦洁三个品牌对比价格带更宽，价格体系：该品牌价格定 位为中档品牌，主要产品价位集中于 500-3000 元（指基本四件床罩、被套，枕头套单价，） 促销产品价格更低，有 3 百元左右的四件套，2 百多元左