商务谈判重点.docxVIP

谈判成功的关键有哪几点？ 商务谈判 分配馅饼时的公平原则有哪些？P50 平均、公正、需求原则 谈判中的创造力包括哪几点？P172 把问题拆分成一些可以解决的部分 发现差异：议题调整和再调整 扩大馅饼 过渡 削减成本 非特定补偿 构建后效契约 人际关系中三种信任关系 P120 威慑性信任、认知性信任和认同性信任 三种最常见的动机风格 P91 自我型、竞争型和合作型 有效的谈判准备包括哪些？ P14 自我评估 对谈判对手的评估 对谈判形势的评估 双赢协议实现了什么的最大化？ 低效谈判者有哪几个特征？P7 自我中心主义、证实偏好、容易满足和自我强化不足 什么是议价区间？P38 议价区间是指谈判双