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第九十五页，共一百六十六页。 PART 4 战术 Tactics 第九十六页，共一百六十六页。 悬念预热1月-4月 1、储客内购开始 2、1月临时售楼处开放 3、1月户外媒体亮相 目标：业内渠道 户外媒体 形象启动 5－6月 1、认购/开盘 2、样板间落成 3、售楼处落成 目标：强势入市 多渠道攻势 强销7月－8月 1、大地别墅样板间开放 2、现场环境成熟 3、工程进度实景 目标：产品解析 销售高潮 新形象9－10月 节点：官邸开盘 针对产品特型的新形象系统启动。 一、推广计划 Strategies Plan 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 主角登场 品牌之路 品牌强销11－12月 节点：官邸促销 针对销售难点而组织的销售计划 第五阶段 昆玉地王 风云榜 ·人物志 · 时代潮 价值连城 第九十七页，共一百六十六页。 第四波攻击 目标：强销 主题：主角登场 第二波攻击 目标：确立市场地位 主题：风云榜 · 人物志 · 时代潮 第一波攻击 目标：市场预热 主题：昆玉地王 推广轴线 时 间： 04年2－4月 5－6月 7－8月 9－10月 11－12月 营销力度曲线 成交状况曲线 二、攻势风暴 Offensive 第三波攻击 目标：强销攻势 主题：价值连城 第三波 第四波 第二波 第五波 第一波 第五波攻击 目标：强销 主题：品牌之路 第九十八页，共一百六十六页。 三、媒体费用估算 Medium Budget 全程预算：● 项目销售总额为20亿元左右； (均价1万元x20万平米＝20亿销售额) ● 1月—04年12月，预计完成销售任务70％，即销售额为14亿 元， 推广费用按销售总额 2 %计算，此期间推广费用预算为2800万元。 【其中不包括现场售楼处、样板组团和户外广告的费用】 支配原则：根据本案的推广调性，目前地产推广中的常规主流媒体只作为本案基本媒体进行使用，而本案接近六成的推广费用将用于特殊营销渠道以及特殊营销方式的使用中。 1、非主流媒体的大投入量使用 2、特殊公关活动的大投入量使用 3、特种营销渠道的开发与使用 第九十九页，共一百六十六页。 项目名称 费用比例 费用估算 支出说明 卖场及现场包装 4％ 112万 卖场是本案形象建立的重点部分 各类广告印刷品 5％ 140万 将会出现特殊材质及非常规营销资料 主流媒体： 《北京青年报》、《北京晚报》 30％ 840万 建造影响力与知名度的必要平台 非主流媒体： 针对性强的专业报纸及杂志 35％ 980万 推广渠道的重中之重 网络建设及广告投放 1% 28万 必不可少 TVC 3％ 84万 覆盖客户边缘人群
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