重庆长安丽都商务大厦写字楼项目整合营销策略.pptxVIP

会计学第1页/共46页前 言在长安丽都项目具备良好的市场美誉度的时候， 2007年的长安地产一个新的时代即将揭幕——长安复合地产时代。 由此，长安的品牌积累也到了一个新的阶段，由于整个2007年长安的销售总额有限，在营销推广费用较少情况下，如何利用有限的营销推广费用进行多项目整合推广成为推广的重要议题。第2页/共46页本案纲要 第一部分 07年度主要工作节点第二部分 市场情况第三部分 本阶段核心工作内容第四部分 长安丽都开盘营销工作铺排 第五部分 长都商务大厦开盘营销工作铺排 第六部分 整合营销策略 第七部分 专题解读 1、长安服务品质年2、客户印象系统3、春游活动第八部分 需领导决策确定的事项 第3页/共46页 一．07年度主要工作节点第4页/共46页一、07年度主要工作节点3月4月5月6-8月　9月10-12月长都商务大厦开盘檀香道1号开业开盘麒麟公馆亮相10、13、14号楼开盘第5页/共46页 二．市场情况第6页/共46页二、地产市场情况 行业市场情况 （1）整体市场开始回暖 07年1-3月的市场，在经历了一个楼市“冷冬期”之后，终于让人看到了3月的阳光； （2）实力竞争对手增多 2007年注定又是一个“外地大鳄” 入侵的高峰年，大量实力外地开发商（富力、万达等）携巨资来重庆市场淘金；初步估计：外地企业将占据2007年重庆市场放量的60%以上； （3）竞争对手开盘时间比较集中 区域内竞争对手几乎都集中于4月开盘。第7页/共46页二、地产市场情况 主要竞争对手情况1）平安·摩卡： 2）珠江·太阳城： 3）保利香槟花园：项 目产 品均 价预计开盘时间保利香槟三期小户型为主3800元/㎡4月上中旬平安摩卡二期60-110 ㎡3900元/㎡4月中旬珠江太阳城70-110 ㎡预计4200元/㎡3月下旬第8页/共46页 三．本阶段核心工作内容第9页/共46页三、3月阶段性核心工作内容推广方面1、长安丽都复合型地产完美收官启动。 2、檀香道1号宣传正式启动。销售方面1、商务大厦销售启动。2、住宅珍藏精品销售价格摸新高。线下工作1、长安地产服务品质年正式启动。第10页/共46页 四．丽都开盘营销工作铺排第11页/共46页四、丽都开盘营销工作铺排一期④组团长都商务大厦第12页/共46页四、丽都开盘营销工作铺排丽都新品（10、13、14号楼） 房型 楼号两房三房大三房四房跃层10号楼　　1820413号楼1854　　　14号楼60　　　　合计785418204房源：174套，可销售面积:16277.37㎡第13页/共46页四、丽都开盘营销工作铺排住宅产品评析优势：地段优势深入人心，品牌优势明显； 户型小，配套完善，多产品联动造势强劲； 劣势：太靠小区内部，价格有所上升， 估计会有一定销售抗性，销售速度不快；第14页/共46页四、丽都开盘营销工作铺排客户积累情况通过对现有来访客户群体的初步摸底意向客户：约300组——开盘意向客户积累目标500组;需求意向：对两房的需求较大;对产品意见：新产品位置相对较偏，绿化面积相对不足。第15页/共46页四、丽都开盘营销工作铺排本次推盘定位树立五黄路上住宅的最高价，单次开盘均价突破4000元是已有项目的收官之作，也是新项目的奠基，同时也是新年第一波营销攻势的起头；借该营销节点启动“家长安·心长安” 服务品质年第16页/共46页四、丽都开盘营销工作铺排本次开盘目标 销售目标 开盘15日销售率达到 50%（87套） 开盘5个月内销售率达到 95%（166套）第17页/共46页四、丽都开盘营销工作铺排本次开盘价格策略开盘销售均价：4000元/㎡同时和麒麟公馆项目形成一定价格差异，互相拉动。项目产品均价预计开盘时间保利香槟三期小户型为主3800元/㎡4月上中旬平安摩卡二期与本项目产品结构类似3900元/㎡4月中旬珠江太阳城70-110 ㎡户型预计4200元/㎡3月下旬本案中小户型待定4月中旬第18页/共46页四、丽都开盘营销工作铺排开盘营销工作铺排第一周第二周第三周第四周第五周第六周3.12—3.183.19—3.253.26—4.14.2—4.84.9—4.154.16—4.22整合推广开始：硬广+新闻确定价格优惠春游PR活动销售物料准备+现场包装客户分级统计放 号开 盘第19页/共46页 五．商务大厦营销工作铺排第20页/共46页五、商务大厦营销工作铺排开盘定位提升企业对复合型地产的运作能力，巩固一流开发企业的市场地位打造五黄路的地标建筑，提升整个区域的商务价值产品概况建面17423.47㎡套内面积14939.9㎡，停车场面积5750.03㎡（15、16、17号楼共用）办公大堂约200㎡第21页/共46页五、商务大厦营销工作铺排长都商务大厦产品评析1、地段欠佳项目所处区位非传统商务中心