连锁经营门店开发设计.pptVIP

LOGO COMPANY LOGOTYPE INSERT LOGO COMPANY LOGOTYPE INSERT LOGO COMPANY LOGOTYPE INSERT 第一页，共三十五页。 学号 姓名 小组分工 12635010101 罗浩 经营定位 、商品或服务结构 12635010107 章丹妮 选址环境分析 12635010125 刘若凡 布局规划 、客流动线设计 12635010130 曾佳敏 汇总、陈述 12635010132 黄樱 LOGO及招牌 12635010148 方凯 PPT制作 门店开发设计团队 第二页，共三十五页。 More choices and visual trends A wide range of subjects Diversity of Culture Inspiration for your fine performance 第三页，共三十五页。 实地调研分析 百脑汇某门店 优点： 不但人流量密集且位于转角处，顾客容易寻找 完全通透式，看到所有产品 缺点： 同行产品集中，容易使顾客眼睛疲劳，竞争能力大 第四页，共三十五页。 实地调研分析 岗顶某门店 优点： 位于道路旁边，招牌显眼，易于寻找 半通透式，吸引顾客进入浏览 缺点： 位于最边边 人流量相对比较松散 第五页，共三十五页。 天河电脑城 太平洋电脑城 颐高数码广场 百脑汇 展望数码广场 总统数码港 周边现状 理想门店选址——岗顶 第六页，共三十五页。 资金不充足 1 知名度不高不广 2 售后服务体系不够完善 3 新门店对当地市场竞争的抗性不足 4 对当地市场消费者的心理不够了解 5 新门店的5大劣势 第七页，共三十五页。 营业额 新装潢 吸引眼球 平民价 价格战术 多种类 满足多样要求 服务热情 成功必备因素 新门店的4大优势 第八页，共三十五页。 综上所述 确定门店位置 岗顶本身就是电子产品集中地，因此： 1、有商品自身的客流 2、附件商品互补吸引客流 3、顺路进入门店形成的客流 4、交通便利，有BRT，地铁，有停车场，方便客流进入 位于天河城岗顶中心地段，尽量设在主街道上 第九页，共三十五页。 1.本店属于电子类产品销售行业，店名“电子星球”，是注册好的有限责任公司； 2.电子星球位于天河城岗顶中心，工作主要范围是销售及宣传各类电子产品； 3.电子星球是一家以销售品牌手机、平板电脑、点读机、电子配件等电子产品专卖店； 4.本次门店开发项目具体设计来源于所有成员的倾力合作 前言 第十页，共三十五页。 店长 财务与采购部 销售部 售后部 门店组织架构 负责总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括公共关系、销售、客户服务等 关于固定资产的购置(投资)，资本的融通(筹资)和经营中现金流量(营运资金)，商品的采购以及利润分配的管理。 以顾客满意为中心，受理顾客投诉，跟踪商品售后信息，以及售后的一系列简单维修等等。 第十一页，共三十五页。 门店经营 定位 商圈定位 价格定位 门店定位 顾客定位 竞争定位 第十二页，共三十五页。 商圈定位 核心商圈（1公里半径内）： 以岗顶为中心，预计能为门店创造约70%的营业额。 次级商圈（核心商圈往外2公里）： 岗顶周边的居民区等为主要客流源，预计能为门店创造20%的营业额。 边缘商圈（次级商圈往外）： 距离较远的高校学生为主要客流，预计能为门店创造5%的营业额。 第十三页，共三十五页。 顾客定位 在本商店消费的顾客中，经过初步的调查可以认为在本店消费的顾客分布为： 约40%是经过本区域而在本店消费的； 约60%是对电子产品有需求才到本店消费的。 从年龄段上划分则为： 60%是对电子产品有需求才到本店消费的； 大概有30%是中年消费者。 第十四页，共三十五页。 门店定位 门店以售卖苹果，三星等知名品牌为主。门店主要有仓库，休息室，展览区，收银台，配件区等组成。为了方便顾客对商品的了解，我们的展示区可以为顾客提供电子产品体验。在门店的设计上，我们按照其面积划分为各个不同区域。尽量做到“麻雀虽小，五脏具全”。 第十五页，共三十五页。 竞争定位 竞争对手主要是附近的商家店铺，电子专卖店！我们的电子产品主要面向广大群众消费者，价格不会太高，属于中等及中等偏下价位。我们在大里宣传自己产品的同时，会保持与对手良好的竞争关系，努力提升自己品牌优势！ 第十六页，共三十五页。 价格定位 对于不同的产品，我们把价格分为四个层次以迎合不同的消费人群： 一、0~999 ； 二、1000~2000； 三、2000~5000 ；四、5000以上。 对于门店商品价格毛利水平的定位，相同的商品在不同的地区总是存在一定的商品差价。一般连锁门店由于统一采购，统一配送，统一