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如何利用社会化媒体进行网络推广 学习导航 通过学习本课程，你将能够： ● 掌握社会化媒体推广的心法； ● 了解社会化媒体的特点； ● 学会使用不同的方法做社会化媒体推广。 如何利用社会化媒体进行网络推广 被问到什么是社会化媒体时，可以引用微博上的一个段子：曾经，阎锡山问幕僚赵长寿什么叫政治，赵长寿回答起来滔滔不绝，阎锡山说：“政治其实没那么复杂，政治就是让对手下来，咱们上去。”阎锡山又问什么叫宣传，赵长寿又是一通引经据典、旁征博引，阎锡山又说：“宣传就是让大家都认为咱们好，别人不好。”同样可以用这种简单的方式理解社会化媒体，社会化媒体就相当于大众化媒体，传统媒体只能看和听、不能说，是一个单项的传播，而大众化媒体是每个人都可以发言的媒体。 图1 李棠华的博客 如图1所示，李棠华做博客营销非常有名，关于K.O裤钩，他自己写了一篇博客，介绍该产品的十大优点（给自己做广告，并海量投放），在页面下面附带本公司的外链，以此提高网站的排名。图1的下半部分是李棠华从用户角度发表的一篇日志，需要改进的地方包括：第一，标题“产品价格不是最重要的”应该添加关键字；第二，用户有真实头像才更可信；第三，日志底部最好能够添加产品网站的链接。 2.微博 微博的出现使博客的人气不如从前。比如，韩寒的微博的评论和转发量都很高，其中既有韩寒的粉丝发言，也有一些人利用这个平台发广告。 图2 迎泽皮衣的微博 如图2所示，迎泽皮衣在微博上投放了很多广告，并在简介中添加了企业的外链，以此提高网站的排名。在图2的下半部分，迎泽皮衣利用微博搞了一个活动：很多女性都拥有剃光头的理想，真正实施的却很少，如果有哪位女客户真的剃了光头，迎泽皮衣便将她看上的皮衣送给她。果然，一位女士第二天就发了微博，向大家展示了光头，迎泽皮衣也如实履行了承诺。 3.百科 提到百科，很多人首先想到的都是百度百科，其实不止百度有百科，维基网站也有百科，甚至还有互动百科，企业都可以尝试一下。 图3 “软木地板”的百度百科 由图3可见，百度百科的内容可以由企业自己编辑，企业可以利用百度百科做广告。 比如，一千零一画在百度百科上发布了一个故事，感动了很多人： 一对母女出了车祸，全部受伤，母亲拼尽全力把女儿背到医院抢救，但女儿还是成了植物人。坚强的母亲相信女儿一定会醒过来，就每天晚上给女儿讲故事。女儿喜欢画画，母亲就在女儿病床对面的墙上用彩笔每天画一笔，她想在女儿醒来的那天送给女儿一副世界上最美丽的画。终于有一天，女儿醒了，母亲一共画了一千零一画。 这就是一千零一画的名称由来。这个故事最后还特别强调，母亲并不会画画，但是她用她的虔诚为女儿画了一个新的人生。意思是，任何一个平凡的人都可以画出不平凡的人生。后来，这个小女孩长大了，就发明了数字油画，让每一个平凡的人都可以按照自己的方式去画画。 这个感人的故事也是对品牌的一种包装。 4.文库 企业只要写过文章，就可以将其贴到文库中去。比如企业的介绍、外链、客户的感谢信等等，都可以在文库上发表。 5.问答 百度、搜搜、天涯上都有问答。问答中有两种情况，一种是客户真的有问题要问，另外一种就是企业假装客户，自问自答。 6.社区 社区原来叫做论坛，是WEB1.0时代的产物，它是以一个话题为核心，然后大家在下面跟帖评论，在这种形式下，企业很容易切入自己的内容。 7.视频 人们可以在一些视频网站上上传自己拍摄的视频，企业也可以通过上传自己拍摄的小视频或者微电影推荐产品。利用微电影推广的成本较低，视频已经逐渐成为一个推广的趋势。 这七种武器听起来很复杂，实际上却非常简单，比如，发一条微博根本用不了太多时间。但是，做一次很容易，长期坚持却是一件困难的事。 社会化媒体的及时性和互动型很强，同时，社会化媒体与社会关注的热点息息相关，有些社会热点是与营销炒作结合在一起的。企业老板要把这七个主要的方式与三重心法结合起来，帮助企业做好营销和推广。