某房地产项目营销分析.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 辉达观点： 下半年全市销售片区集中化明显，片区销售差异明显，望江路沿线区域和合作化路沿线区域销售会出现明显上涨变化，区域地理位置优势、交通便利和周边配套设施齐全等影响将推动销售量和均价的提升。 高新区、政务区销售会出现短期低迷，但随着新盘的不断推出，其区域优势逐步体现，在低迷期过后会仍有上升空间。 .（....），提供海量管理资料免费下载！ 第三十一页，共六十一页。 分区销售情况分析 区属销售差异化已开始非常明显，包河区的销售量大幅度提升，逐步占据市场主体；而高新区、政务区已有逐步退出市场的形势出现。 包河区销售非常强劲。包河区的高销售量主要是受到滨湖区建设影响，产品的升值吸引大量购房者。还有回迁房等房屋集中备案对其销售也有一定影响。 政务区的销售同比下跌非常明显，传统看重升值空间非常大的思想已经淡出购房者理念。 .（....），提供海量管理资料免费下载！ 第三十二页，共六十一页。 　 　 套数（套） 均价（元/平方米） 08年上半年 07年上半年 同比 08年上半年 07年上半年 同比 蜀山区 5379 4630 16.18% 3967 3388.3 17.08% 庐阳区 4145 3440 20.49% 3745 3164.93 18.33% 包河区 10241 3974 157.70% 3385 3736.55 -9.41% 瑶海区 2738 2613 4.78% 4008 3087.45 29.82% 高新区 1558 1349 15.49% 4446 3880.64 14.56% 经开区 3446 4261 -19.13% 3237 2503.37 29.32% 政务区 1416 2547 -44.41% 4279 3174.73 34.77% 新站区 6403 5000 28.06% 3661 2985.46 22.61% 滨湖区 1835 　 　 3539 　 　 .（....），提供海量管理资料免费下载！ 第三十三页，共六十一页。 同比销售变化情况图 .（....），提供海量管理资料免费下载！ 第三十四页，共六十一页。 辉达观点：开发商加速洗牌 尽管合肥市房地产开发商整体上还在死守高价、维持高利润，但开发企业优胜劣汰加剧，行业集中度提高，产业生存方式正在转变。“国十五条”之后，银根、地根进一步紧缩，土地与资金这两种资源的配置状况在发生改变：一方面，大批中小企业资金链日益绷紧、断裂，生存空间缩小，开始卖地求生；另一方面，出让土地正在向少数大企业集中。大企业或通过引进海外投资基金，或定向增发，乘机储地扩张，并购中小型房地产公司。2007、2008年合肥市新出让土地很多被部分大企业所垄断，行业集中度不断提高。 .（....），提供海量管理资料免费下载！ 第三十五页，共六十一页。 蜀山区销售情况 销售不断上涨，目前均价持续在4000元/平米， 从供应的建筑类型上看，高层的占比明显增加，小高层、多层的占比则持续下降，别墅的面积占比也在不断减少。 蜀山行政区由于价格适中，区域内已经形成诸多成熟的生活住区，交通及生活条件便利，受消费者青睐，加上自然环境资源优势明显，消费者购买欲望强烈。 辉达观点：蜀山区下半年销售持续上升，优势地段和品牌项目带动区间销售的上涨 .（....），提供海量管理资料免费下载！ 第三十六页，共六十一页。 08年 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月中旬 套数 1272 455 996 856 1333 421 环比 　 -64.23% 118.90% -14.06% 55.72% 　 均价 3762.71 3885.06 3989.53 4233.23 4012.25 3980.00 环比 　 3.25% 2.69% 6.11% -5.22% -0.80% .（....），提供海量管理资料免费下载！ 第三十七页，共六十一页。 庐阳区销售情况 庐阳内楼盘多分布在一环沿线和一二环之间，与合肥市的主商业中心距离很近，交通便利，同时该区域内的住宅价格在合肥市属于中等水平；因此虽然北区不属城市发展的重点方向，但是价格适中、生活和消费的便利性还是让不少消费者选择庐阳区作为自己买房的首选区域。 销售量有小幅度攀升 均价增长速度快，主要受区域销售影响较大。 庐阳区在售的新建商品住宅比较集中的区域有亳州路一带和蒙城北路沿线；区域内楼盘销售集中，高层和小高层为在售新建商品住宅的主要建筑类型。 .（....），提供海量管理资料免费下载！ 第三十八页，共六十一页。 　 1月份　 2月份 3月份 4月份 5月份 6月中旬 套数 99