微生态制剂营销思路与心得.ppt

猪场在疫苗预防、药物使用方面的误区误区 误区一：发病后使用大量的退烧药物 如氨基比林，安乃近治标不治本，还导致肺门静脉水肿，白细胞减少；加重病情。 误区二：过分强调不拉稀，对后期的生长和免疫抑制不重视； 误区三：对于疫苗贪多求全，对于免疫后缺少效果评估； 误区四：只知道追求皮红毛亮、眼看到舒服不知道猪不舒服 阿散酸、洛克沙砷可积蓄在猪肾小管中，能使肾小管上皮细胞变性和坏死，对细胞免疫、体液免疫和巨噬细胞均有明显的抑制作用，导致神经系统、肝脏、肾脏等器官发生病变。 最终的结局就是： 针打了 药投了 人走了 猪死了 场垮了 ！ ！！ 小结：我国目前的养殖现状 1、疾病的风险依然大于市场的风险 2、免疫抑制和耐药菌株的出现使兽医感到无奈 3、生物学综合防治还没引起足够重视 4、畜产品的安全与品质备受客户关注 二：荒唐的保健方案与抗生素滥用的严重后果 为什么荒唐？ 药物有没有预防量？ 减半预防是否真的能杀死细菌？ 疾病是否真的能防住呢？ 商业化的保健方案是对还是错？ 药物的剂量分布 治疗量（最小有效量/极量） 中毒量（最小最大） 致死量（最大最小） 我很怀疑 ：控制疾病的三个办法 消灭传染源？ 切断传播途径？ 改善机体的免疫？（特意性免疫力） 细菌的速度繁殖很惊人！ 一个大肠杆菌细胞的重量是10-12克，平均20分钟一代。24小时以后就是72代，其子代数量就是4722366500万亿个，重量是4722吨；48小时后：2.2*1043个后代；重量达到2.2*1025吨；相当于4000个地球！ 有时你是否有越杀越多的感觉！ 因为人类杀灭细菌的速度还没有细菌的繁殖速度快！ 三：活菌制剂作用机理与的买点的差异化塑造 * 卖东西就是卖区别， 区别就是客户选择你而不选择对手的唯一理由 如何打造区别？ 如何重建机体的免疫屏障？ 黄芪免疫增强的原理与局限性 黄芪还可以提高血浆中cAMP的水平，动物在服用黄芪后血中cAMP、IgM及IgE均有显著的增加，从而抑制病毒的繁殖。 促进肝细胞DNA、RNA的合成，增强肝脏解毒能力和肝细胞的保护作用； 促进造血干细胞增殖，有效改善白细胞增殖，有效改善白细胞减少症及增加红细胞生成 题目：黄芪多糖：最常见也最混乱的免疫增强剂 ? 核心提示：每一次疫病流行，都会造就一批新的药物明星。自2006年猪高热病爆发以来，免疫增强剂成为市场上的热门产品，但同时也是一个非常混乱的产品。在免疫增强剂中，以黄芪多糖应用最多，其市场也最混乱。 全国仅一家公司获得提取物生产批号，但业内人士称几乎所有兽药企业都在生产！！！ 《据南方农村报》 　　 临床实践证明： 提高机体的主动免疫力比提高机体的被动免疫力更容易 主动免疫更能体现免疫系统的灵敏度；当主动免疫功能丧失时，被动免疫也无效； 所以提高机体的主动免疫力是最主要的； 主动免疫力的外化就是体质的问题； 重塑机体免疫力的途径和措施 关注机体器官发育（肠道、肝脏）健康 肠道发育的关键营养物质的添加 （活菌制剂、谷氨酰胺、核苷酸、甘露寡糖等） 肠道健康与机体免疫力的关系 肠道健康取决于肠道的发育程度 肠道发育的关键时间出生和断奶后3天 肠道的发育与健康受营养调控 关于肠道的基本知识 小肠一个10日3公斤龄猪的小肠有114m2的吸收面积； 成年猪的小肠的长度是15-20m,平均为体长的11-12倍，直径4厘米； 蛋白质的在肠道周转与能量的消耗站整体的20-35%， 是肌肉的10-30倍； 刚出生的小肠重量18克，42日小肠的重量824克，小肠粘膜1-2天完全更新； 其实肠道是机体最大的免疫器官： 60%的免疫器官，70-80%的免疫球蛋白的合成细胞在胃肠道； 添加谷氨酰胺对仔猪绒毛高度的影响 农牧行业营销的变革 王婆与FABE 诸葛亮与SPIN 销售组织下沉与销售力 * 顾问式销售与SPIN法则 背景问题 难点问 题 暗示问题 需求-效益问题 产品利益 隐性需求 明确需求 Situation Question Problem Question Implication Question Need-pay off Question 销售员面临的两大难题 发觉需求； 建立信赖； 销售人员要干的三件事 没事找事； 把别人的是当成自己的事； 把自己的事不当回事； 销售要过的四道砍 交流 交心 交易 交钱 伟大的业务员必须修炼的八卦： 独眼龙 偏心眼 后脸皮 兔子腿 草驴肚 小气鬼 出口准 下手很 汇报提纲 一：国内目前的养殖现状与微生态的机会 二：荒唐的保健方案与抗生素滥用的严重后果 三：活菌制剂作用机理与的买点的差异化塑造 四：规模化养殖企业保健方案的变化趋势 先看我们人的情况：我国惊现