国际商务谈判概述.docxVIP

第一章 国际商务谈判概述 谈判—是指参与方基于某种需要 ,彼此进行信息交流,磋商协议,旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程. 一． 商务谈判—主要集中在经济领域 ,指参与各方为了协调改善彼此的经济关系 , 满足贸易的需求，围绕标的物的交易条件，彼此通过信息交流磋商协议达到交易目的的行为过程。 国际商务谈判—是指在国际商务活动中，处于不同国家或地区的商务活动当事人为了达成某笔交易,彼此通过信息交流，就交易的各项进行协商的行为过程。 国际商务谈判的特点： （一） 国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性 :①以经济利益为谈判的目的②以经济利益作为谈判的主要评价指标③以价格作为谈判的核心 （二