财务管理教案-收入和利润管理.docVIP

第一节 收入管理 一、收入管理概念及作用 收入是指企业在销售商品、提供劳务等日常经营活动中所形成的经济利益的流入。其作用主要有： 收入是衡量企业一定时期生产经营成果的重要标志； 收入是企业现金流入的前提； 收入是企业进行再生产的必要条件； 收入是企业实现利润的主要源泉。 二、收入管理的要求 合理确定商品价格； 准确预测收入水平； 有效进行收入的日常管理。 三、商品价格的制定 （一）标准产品价格的确定 成本加成法 成本加成法是指首先计算出商品的生产成本，然后在此基础上根据利润率水平向上调整一定的比例确定商品的售价。 市场定价法 市场定价法是指企业根据目前市场同类产品的价格确定本企业产品价格的方法。该方法比较适合于大众化的产品定价。 （二）新产品价格的制定 1、高价策略——“撇油法”，即在新产品刚推出市场时采取高价策略，迅速收回研发成本，然后再逐步降低价格。 2、低价策略——“渗透法”，即在新产品刚推出市场时采取低价策略，迅速抢占市场，薄利多销。这种方法比较适合于改进型新产品的定价。 四、收入预测 （一）趋势预测分析法 算术平均法； 算术平均数法是直接以一定时期的预测对象的时间数列的算术平均数作为未来预测值的一种方法，其算术平均数的取值方法有两种：一是简单算术平均数，二是加权算术平均数。 移动平均法； 移动平均数法是以过去一定时期销售的历史资料为基础，根据时间数列，逐项移动求序时平均数，并对平均变动趋势加以修正的一种预测方法。 指数平滑法； 指数平滑法是根据前期销售量的实际数和预测数，以加权因子为权数，进行加权平均来预测下一期销售量的一种方法。 回归分析法 直线回归分析法是根据各期销售额的实际数额，确定一条可以反映销售变动趋势的直线，并将此直线加以延伸，进而求出销售预测值的一种预测方法。 　 （二）因素分析法 模型预测法； Y=f(X1、X2、 X3、、、、、) 回归分析法 课堂讨论： 趋势分析法和因素分析法中的回归分析有何不同？ 五、利润预测 （一）营业利润预测 量本利分析法 量本利分析法,就是根据商品销售数量、成本和利润之间的相互关系,进行综合分析，从而预测营业利润的方法。 因素变动分析法 企业利润额的增加或减少，是各种有关因素变动影响的结果，因此，在决定任何生产经营问题时，都应事先分析各因素对利润有何影响，主要方法是将变化了的参数代入本量利方程式，测定其对利润变动的影响。 目标利润法 目标利润是企业事先确定，要在一定时间内努力实现的利润。它可以是某一产品所要实现的利润，也可以是企业要实现的全部利润。确定目标利润的方法主要有利润公式确定法、递增率确定法、定额确定法。 因素测算法 因素测算法是在基期利润水平的基础上,考虑预测期影响销售利润增减变动的各项因素,来预测企业产品销售利润的一种方法.该种方法主要用于可比产品销售利润的测算. （二）投资净收益预测 投资净收益是指企业对外投资所取得的收益,减去发生的投资损失和计提的投资减值准备后的净额。投资净收益的预测是对未来时期企业投资所实现的净收益进行的预测。进行投资净收益的预测，首先必须对过去投资净收益的实现情况进行分析，找出投资净收益与投资总额之间的内在联系。然后，根据未来期对外投资总额以及可能引起投资收益发生变化，对投资净收益作出综合的判断。 （三）营业外收支净额的预测 营业外收支净额是营业外收入减去营业外支出后的净额。营业外收入和营业外支出是指企业发生的与其生产经营活动无直接关系的各项收入和支出。营业外收入包括固定资产盘盈、处置固定资产净收益、处置无形资产净收益、罚款收入等。营业外支出包括固定资产盘亏、处置固定资产净损失、债务重组损失、计提的无形资产减值准备、计提的固定资产减值准备、计提的在建工程减值准备、罚款支出、捐赠支出、非常损失等。营业外收入和支出的项目一般由国家统一规定,非经财政部门批准企业不得自行变更。因此，对营业外收支净额的预测,主要是指对其中可以事先预计的项目进行测算。一般可以采用按上期实际发生额的作为预测数的方法确定。 六、利润分配管理 （一）国有资本收益管理的有关规定 1．国有资本收益的构成：国有资本收益包括注册的国有资本分享的企业税后利润和国家法律、行政法规规定的其他国有资本收益。 2．利润分配制度：企业实现的年度净利润，归企业投资者所有，必须按规定进行分配。以前年度未分配利润，并入本年度可向投资者分配的利润进行分配。母公司制定的年度利润分配方案，应当报主管财政机关备案，母公司向主管财政机关上交利润的具体办法，由财政部根据国务院的决定制定。 3．亏损弥补规定：企业发生的年度经营亏损，依法用以后年度实现的利润弥补。连续5年不足弥补的，用税后利润弥补，或者经企业董事会或经