2011年国际商务谈判—— 名词解释.docxVIP

2011 年国际商务谈判——名词解释 ，红色为重点掌握的， 1、国际商务谈判 指在国际商务活动中,处于不同国家或地区的商务活动当亊人为了达成某笔交易,彼此通过信息交流,就交易的各项要件进行协商的行为过程。P4 2、主场谈判、客场谈判和中立地谈判 主场谈判,指对谈判的某一方来讲,谈判是在其所在地进行的谈判。P8 客场谈判,指对谈判的某一方来讲,谈判是在谈判另一方所在地进行的谈判。P8 中立地谈判,指在谈判双方所在地以外的其他地点进行的谈判。P8 3、让步型谈判法、立场型谈判法和原则谈判法 让步型谈判法,指希望避免冲突,随时准备为达成协议而让步,希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议,把对方当做朋友而