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房地产项目销售工作总结
一、达成的主要工作任务：
月份为项目销售的准备期详细工作内容包含：
、先期准备工作计划：拟定至售楼中心全面启用前的各项准备工作计划并依照其履行
、人员培训：对销售人员进行房地产知识、销售知识培训并增强销售员对项目状况的熟习和进行深入解析、认识
、广告宣传：对项目的广告资源进行采集、检查拟定广告宣传方案、措施并予以落实
、售楼部装修：达成售楼打包方案并配合达成售楼部的装修
、营销活动及售楼中心正式启用：达成售楼中心揭幕活动准备工作及圆满举行活动售楼中心正式启用
、销售工作资料准备：销售平常工作用文件资料准备拟定销售管理制度、销售政策
以上工作的达成将项目推动到销售阶段为项目的销售确定基础二、先期工作存在的主要问题：
、工作计划缺乏整体性的步骤和计划：
因项目的营销工作计划及措施不受开发商的采用受其影响和限
制原有的营销计划所有需要调整因为此刻销售政策不明确没法对整
体的营销计划做出调整也不可以即时地拟定阶段性的销售工作计划使
销售工作缺乏指导性大纲
、工作连接困难：
在广告宣传措施落实和售楼中心揭幕活动准备工作中出现的工作连接对象不正确及中间过程过长严重影响了有关工作的成效和效率对销售工作造成必定的影响
、项目的销售工作存在的主要问题：
1）广告、宣传：
广告宣传的力度不够当前项目的广告宣传限制于大英县没有辐
射到购置力较强的周边地区如遂宁等主要销售目标地
2）销售环境：
因为项目为商业地产必定的商业包装和炒作必不行少当前项目
缺乏商业氛围商业环境有待塑造
三、对下阶段工作的建议：
因为项目在下一阶段正式进入销售时期对先期反应出的问题进行总结并拟定调整措施实现项目销售的迅速向前推动
、及时明确项目营销售工作的整体规划和详细政策；
、拟定阶段性的销售计划和营销活动规划；
、解决工作连接问题
销售部：马锐
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