2019年手机促销有效方法活动总结.docVIP

手机促销有效方法活动总结 手机国庆促销活动方案 促销活动目的: 旺季抢量,同时增强步步高音乐手机,完满音质的形象定位,经过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上. 促销主题和内容: 主题:完满音质,随身畅响 赠品介绍:该赠品为便携式旅游小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,能够在郊游,聚会等时刻,随时随处播放手机中储存的音乐. 促销活动的展开方式: 此次促销活动,全国一致展开,赠品所有由工厂采买,企业依据各地音乐手机达成率核销各地礼物货款.礼物采纳先冲帐后核销的办 法. 礼物花费核销方法:依据各地促销活动此间的音乐手机销售任 务的达成率核销礼物金额 达成数目/任务数目(最高为100%)×单台礼物价钱 各地的赠品需求数目由各地确立,原则上是针抵花费者的促销, 不考虑补通路库存. 配合本次促销活动,企业将特地制作陈设,形象展现,现场活动 用pop物料. 除不行抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象部署的宣传物料,须在9月10日以前抵达各一级库房. 终端的赠品配送方式: 派驻促销员的铺货型的卖场:赠品一定由促销员控制,赠品的发放数目一定和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应. 无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;不然,不用在此类售点展开促销活动. 现金进货的售点:因为促销礼物主若是关于实销活动的促销,原 则上不补通路库存.建议依据促销开始以前的零售商音乐手机库存的 实质状况,依据1/3或许1/4(比率可自定)的数目补部分赠品,后续发 货则按一比一配发;并且,这类补库存的状况,一定来自于该售点有新 的订单下达. 促销活动注意事项: 从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;其余,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推.所以,我们的促销活动要点在此类售点展开. 招聘临促.旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面.各地要从暑期开始招募培育临促队伍,才能在旺季产生巨大作用.明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,辅助试机以及替顾客排队交款. 促销员演示样机装备.k098,k028,k128一定配真机. 各地征订的音乐手机演示音箱一定集中陈设于促销活动售点. 特别是人流量大的核心售点. 本次促销赠品,很好地和音乐手机完满音质的卖点相切合,可 以在销售时加以演示,进一步突出完满音质的看法.所以,促销品的 备货和补货特别要点. 抢占销售卖场的要点陈设地点.陈设地点越好,越多,越大,销量 就会成倍提高.所以,各地在9月15日前,要想法拿下要点陈诸位(人 流大,留驻率高). 注意资源的投放和集中优势兵力.旺季的时候,其余品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数目(300名临促),预计十一各品牌的投入力度会更大.所以,各地要注意借力打力和集中优势兵力,一定抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一要点环节. 业务团队销售比赛和短信互动.在国庆三天高频度互动.其余时间每日短信通知省内各地销售. 预防问题: 赠品的流失问题,一定有严格的流程控制,促销员一定填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品,都一定在表上做相应填写. 活动成效连续性的问题.要设定促销目标,展开分组比赛;促销活动过程中增强业务员户外推行以及站柜销售等推动促销成效;利用销售奖励政策拉动乡镇客户连续关注和主推. 终端赠品发放登记表 售点名称: 填表人: 编号 顾客姓名 联系电话 手机型号 手机imei码 赠品名称/数目 赠品库存表 期初库存 实销数目 送出赠品 时期补货 期末库存 备注:能否有其余消耗,请在下边注明原由.