医药代表的职业规划定位.pptxVIP

正确认识医药代表的工作—药学知识的传递者 目录;第一部分：六个问题的看法;1、职业规划的目的与手段;业绩指标： 1. 绩效面谈； 2.业绩指标的分解工作； 3.做好客户谈判； 4.做好客户的盯量。;顺序;关系;工作;Product A;第二部分：销售艺术;1、医药代表是一个职业;2、拜访的基本要素;3、拜访时的几个障碍及对策;1.把自己放在患者之前 2.不尊重忙碌的医生 3.谈论其他医生的额处方 4只谈生意 5.常说竞品的坏话 6.急着套近乎 7.回避不良反应和缺点 8.人不见了 9.缺乏后续支持 10.拙劣的拜访 11.拜访起来没完没了;第三部分：工作的心态;1、医药代表应努力做到的;2、医药代表为临床工作带来点什么;第四部分：未来之路;交流;Text;学习;第21页，共31页。;内容简介： ★医生是怎样思考的？ 　　 ★医生的日常临床工作是怎样的？ 　　 ★医生如何看待不同的药物？ 　　 ★医生对医药代表有什么看法？ 　　 ★医药代表如何克服拜访中的障碍？ 　　 ★医药代表如何使自己成为受医生欢迎的人？ 　 　 本书正是从医生的视角，告诉医药代表们，“医生是这样看的——病人是第一位的！”这也是本书的核心观点。这一点虽然经常见诸报端、医院内的宣传栏．但医药代表在进行拜访、向医生介绍产品时，也要时刻谨记。;第23页，共31页。;内容简介：　 　 全书分为政策解读、法律法规、药价疑云、基础理论、实战技能、沟通艺术、典型问题、混沌地带、赢者态度、职业生涯、营销迷思等11个章节。 本书作者上官万平为中国医药界资深人士，长期坚守在医药营销的第一线。作者对其多年来年积累、费心搜集的医药代表问题进行了科学的分类、深入的思考和理性的解析，从而汇编成了《医药代表150问》这部指南性的著作。;第25页，共31页。;内容简介： 可能你会失望，在这本《医药营销大趋势》(作者弗朗索瓦·西蒙、菲利普·科特勒)里没有教给大家如何做医生/患者调研、如何制作产品的宣传资料、如何开科室推广会……这些招数、套路不是《医药营销大趋势》所关注的。 通过阅读本书，让大家有机会放下手中的工作，了解未来的医药营销之路。试看过去数年，跨国制药巨头们和其他国家或地区的仿制药企业们的发展轨迹，其大部分都与本书的观点相吻合。想窥视医药企业的未来生存之道吗？想在未来立于不败之地吗？想引领中国医药企业驰骋于国际战场吗？ ;对工作的一种看法：;RDPAC医药代表考试认证 ;考分分布 –行业行为规范及行业知识：40% –医学知识：30% –药学知识：30%;;谢谢交流 !