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PAGE 1 PAGE 1 如何做品牌的营销策略 激烈市场竞争下，繁多的品牌时刻侵扰着消费者的视线。我 们有什么东西可以打动顾客？顾客为什么要选择我们？我 们的差异化到底在哪里？通过哪些渠道、策略让顾客成为我 们的忠实消费者？如何保持品牌的生命力和持续关注度？ 等等这一切，都是现在品牌需要考虑的东西，不管是经营 100 家连锁，还是管理 1 家门店，整合型营销都必不可少，不仅是为了提升营业额，更重要的是通过品牌缩短触达消费者的 距离，从而能够得到消费者的认可，实现持续性复购。 如果从战略层面展开来讲，品牌营销是一个系统而庞大的概 念，涉及到企业顶层设计的方方面面，这不是今天的重点。 在经历了一些品牌的营销工作之后，今天想来谈一谈具体如 何做的问题。 一、不做市场分析的品牌策略都是耍流氓很多品牌在建设初 期，都是去咨询策划公司或者老板拍脑袋确定方向，很容易 陷入我认为，我们认为的思维怪圈里去，所以最终确立的消 费者需求大部分也是伪需求。那么如何做市场分析呢？抛开 那些 SWOT 等等法则不讲，我认为具体要确认三个问题： 这里以一个连锁餐饮品牌为例： 1、品牌定位在做品牌之前为何一定要定位，就好比上台演讲，别人在听你讲之前，你总得有一个清晰明确的自我介绍， 品牌也是一样，想要让别人认识，你得用最简单直观的表达 让别人知道你是干嘛的。定位要么直击消费者的痛点，要么 与竞争者有清楚的差