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PAGE PAGE 1 如何做一个优秀的销售工程师？ 有心做销售工程师非常好.现在市场上缺优秀销售人员. 对你有心做销售很感兴趣,希望能给你帮助. 我现在是一家公司的总经理,自己创业已经五年了,公司从 3 个人发展到 40 人.公司发展很快得益于当初自己把自己培养成为一名成功销售人员. 我在毕业时就是理工专业.分到北京国营单位做技术.当初感觉技术不能让自己在北京生存.后来自己转到销售工作.我原来性格偏内向, 做销售以后性格也变得外向了. 当时影响我的几本书好象是销售 101 术;,销售心理学;,价格谈判的技巧;,如何成为成功的销售经理;,二十二条商规;等. 其实销售的书很多,选一本重点去读都可以.关键是去做.在工作中发现自己不足的,再到书店去找对应销售书. 我应该看过不下于 1000 本销售,营销,策划,管理方面的书了. 我记得刚开始进行陌生拜访,很不习惯,很容易放弃,于是我就到书店买了一本如何激励自己陌生拜访的书. 后来 24 岁当了销售经理,管理四个销售人员,年龄都比我大,我从来也没有做过管理.于是到书店买了一本如何成为成功的销售经理;,当天晚上学习,当天就思考了如何在工作中使用.第 2 天我宣布几个销售管理措施后,中午和销售人员聊天,他们都说我管理措施很正确. 我私下暗自乐:现学现卖的! 做好销售,应该博览全书,包括如何销售,策划,管理,公司战略,品牌, 销售心理,沟通