获得客户信任的四重境界.pdfVIP

导读：从销售迎合采购，到采购离不开销售；从销售员和采购员的互补，到供应商与客户 企业组织间的密不可分。经历四重修炼，方能臻达信任最高境界。 在中国社会里，有一件神秘的法器，它无坚不摧、无孔不入、无所不能、无法无天。而且上 至朝堂、下至市井，无人不用、无所不包。它的大名叫“关系”。 销售领域里的关系，其实就是信任，更确切地说，是让客户信任销售人员。 销售中丢单的原因有很多，但是丢单最多的原因是缺乏信任，其他原因的丢单总数也不如它 的多。 我对信任的理解是一个公式：信任= （1）让客户的采购角色喜欢你 （浅度信任）+ （2）让客 户的采购角色相信你 （中度信任）+ （3）让客户的