二手奢侈品市场调研报告.docx

关于二手奢侈品时常的调查报告 前言 高速增长的奢侈品服饰市场以及丰厚的利润吸引了众多国外厂商的投资以及关注。国际各大奢侈品品牌纷纷抢滩中国市场，全民对奢侈品的热情也是空前高涨；众多大牌奢侈品分分在中国开店，进驻中国的各大商场。随着时尚白领们与奢侈品的距离越来越近，大家的时尚消费也越来越理性。由于奢侈品保值的特殊性，二手奢侈品也正备受青睐，由此衍生出的二手奢侈品寄卖店、典当行成为白领的淘宝“圣地”。随着经济生活的发展，人们的生活越来越好。对衣食住行，以及生活品质的要求越来越高， 消费观念也随之转变，从而对奢侈品的需求也越来越多。这也促进了奢侈品在中国的生产与 销售。近几年，中国奢侈品服饰的市场销售总额保持了较快的增长速度。 高速增长的奢侈品服饰市场以及丰厚的利润吸引了众多国外厂商的投资以及关注。国际各 大奢侈品品牌纷纷抢滩中国市场，全民对奢侈品的热情也是空前高涨；众多大牌奢侈品分分 在中国开店，进驻中国的各大商场。随着时尚白领们与奢侈品的距离越来越近，大家的时尚 消费也越来越理性。由于奢侈品保值的特殊性，二手奢侈品也正备受青睐，由此衍生出的二 手奢侈品寄卖店、典当行成为白领的淘宝“圣地”。 对调研项目的信息收集及了解： 市场需求：消费观念的改变带动二手奢侈品市场，从据称北京第一家二手奢侈品寄卖店的V2，到前不久开业的首家外商投资的寄卖公司“润物寄卖”，由此可见，寄卖行业近年在北京迅速发展。在润物寄卖里，不到50平方米的店铺摆满了价值不菲的二手奢侈品，几名顾客正在咨询、选购，其中一位顾客表示，虽然是二手的，但大部分都保养完好，个别的甚至是全新的，可是价格远远低于专卖店，非常超值。 典当行也瞄准二手奢侈品市场的发展趋势，将民用品典当范围扩大，LV 的包、万宝龙的笔、登喜路的打火机等等都可以进行典当。华夏典当行的高级典当师王成表示，这都归结于两方面原因，一方面是老百姓生活水平提高，从而提高了购买奢侈品的经济能力，手中闲置的奢侈品越来越多，自然需要想办法处理；另一方面是人们消费观念的改变，以前认为用旧的、二手的物品是件“丢面子”的事，用新的才有面子，如今消费观念更加理智成熟。王成举例说，原价7万多元的全新劳力士手表成为绝当品(当户抵押在典当行里到期未赎的物品)后摆上柜台，标价在5万多元，不超过3天就会 市场需求：消费观念的改变带动二手奢侈品市场，从据称北京第一家二手奢侈品寄卖店的 V2，到前不久开业的首家外商投资的寄卖公司“润物寄卖”，由此可见，寄卖行业近年在北 京迅速发展。在润物寄卖里，不到50平方米的店铺摆满了价值不菲的二手奢侈品，几名顾客 正在咨询、选购，其中一位顾客表示，虽然是二手的，但大部分都保养完好，个别的甚至是 全新的，可是价格远远低于专卖店，非常超值。 典当行也瞄准二手奢侈品市场的发展趋势， 将民用品典当范围扩大，LV 的包、万宝龙的笔、登喜路的打火机等等都可以进行典当。华 夏典当行的高级典当师王成表示，这都归结于两方面原因，一方面是老百姓生活水平提高， 从而提高了购买奢侈品的经济能力，手中闲置的奢侈品越来越多，自然需要想办法处理；另 一方面是人们消费观念的改变，以前认为用旧的、二手的物品是件“丢面子”的事，用新的 才有面子，如今消费观念更加理智成熟。王成举例说，原价7万多元的全新劳力士手表成为 绝当品(当户抵押在典当行里到期未赎的物品)后摆上柜台，标价在5万多元，不超过3天就会 有人买走，价格优势又有质量保障，销量自然不错。 内地二手奢侈品市场潜力无限 据中国旧货业协会统计，我国旧货市场销售额已经达到1800亿元，并以10%的速度在增长。 年轻白领是二手奢侈品市场的生力军，他们既是卖家也是买家，有的人买的越多淘汰的也越 年轻白领是二手奢侈品市场的生力军，他们既是卖家也是买家，有的人买的越多淘汰的也越 多，有的人经济实力有限可又追求品牌，还有的人以低于原价的价格购买到一个LV 包，使 用一段时间拿去典当或者寄卖后换其他款式。正如王成所说，“这是一个日益繁荣的市场”。 顾客细分：近来随着中国经济的持续快速增长，中国中产阶级不断壮大，消费能力日益增强， 奢侈品消费需求旺盛，但同时面对日益上涨的CPI，高涨的房价，生活成本增长速度超过收 入增长速度，广大中产的实际可自由支配收入其实比较有限。因此在中国这样一个M 型的社会结构中，中产阶级被人为是消费能力“掉下来”了的群体，其需求和消费能力存在不匹配。 中国的中产阶级年轻，仍处在奋斗期，积累有限，大手笔消费能力有限。中产的这种情境对中产的消费行为有着显著的影响，呈现出“趋低消费”和“趋优消费”的倾向。趋低消费指 的是面对现实的生活压力，消费日常消费品时价格导向，追求性价比，要求不高，尽量便宜。 趋优消费指的是对于享受型、品质型消费而言的，面对天价般的房价，豪华游艇等大手笔消