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企业销售预测分析及销售目标.pptxVIP

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  • 2023-01-29 发布于江苏
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企业销售预测分析及销售目标.pptx

    销售计划管理;;;第一节 销售预测;一、销售预测概述;;2、销售预测的影响因素;;3、销售预测精度的影响因素;二、销售预测的程序;三、销售预测的方法;;1、调查方法（survey method）;（1）购买者意向调查法;（2）销售人员综合意见法;优点：;缺点：;;2、数理方法（mathematical method）;时间数列分析法;;;;;;;;趋势变动分析法 ;①目测法;;②折半平均法 ;;③移动平均法 ;;;;④最小平方法（最小二乘法） ;;;第二节 销售目标;一

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