房地产行业的文化营销.docx

重庆市高教自考本科毕业论文 题 目 房地产行业的文化营销 专 业 市场营销 准 姓 考 证 号 名 010611101353 刘琴 指 导 教 师 吴兰 主 考 单 位 西 南 大 学 2012 年 4 月 10 日 1 房地产行业的文化营销 刘琴 摘要：房地产文化营销就是把房地产的文化作为营销的卖点，进行策划。将房地产文化融入 到营销中，对于提升房地产的竞争力和楼盘的涵养等都有着重要的作用。作为现代房地产要善于开展多元化的文化活动、策划企业的理念识别系统、搞好个性化文化要素营销、进行社区文化营销、应用教育资源进行文化营销、用活广告人打造具有企业文化特色的广告等等一系列手段进行文化营销，不过在进行文化营销的过程中，文化的本土性、差异性等等这些都是值得注意的。本文从文化营销与房地产文化营销的概念出发，探讨了房地产文化营销的重要作用，提出了一些房地产行业进行文化营销策略，最后提出了房地产在文化营销中值得注意的几个问题，以供参考。 关键词：房地产行业；文化营销；作用；策略 The real estate industry culture marketing Abstract: cultural marketing in real estate is the real estate marketing culture as a selling point, planning. Will the real estate culture into marketing, to promote the real estate market competitiveness and cultivation plays an important role. As the modern real estate to develop diversified cultural activities, planning the concept of enterprise recognition system, do well the individual cultural elements marketing, cultural marketing, application of community education resources cultural marketing, using live ads created with the characteristics of enterprise culture of advertising and so a series of means of culture marketing, but in the process of cultural marketing, cultural, differences and these are worth noting. This article from the culture marketing and 2 cultural marketing in real estate concept, discusses the important role of cultural marketing in real estate, put forward some of the real estate industry culture marketing strategy, finally proposed the real estate in the cultural marketing in some problems worthy of attention, for reference. Key words: real estate industry; culture marketing; strategy 随着全球经济一体化的发展，尽管很多企业都在原有营销理论基础上去探索一条差异化发展的道路，但这种差异化设想只是短期的，甚至是难以实现的；企业在产品、价格、渠道及促销等营销操作层面上的竞争中，由于技术的普及、信息的畅通、市场运作规范的建立与完善，相互间模仿和借鉴的速度越来越快，想建立起长久的竞争优势越来越不可能。在房地产业产品的同质化、趋同性已得到社会共识的前提下，我们又该如何开展房地产营销呢？这时，文化营销成为了一个必然的选择，也成为了众多房地产商共同探讨的问题。 一、文化营销的有关概念 （一）文化营销的概念 文化营销是指通过激发产品的文化属性，构筑亲合力，把企业营销缔造成为文化沟通，通过与消费者及社会文化的价值共振，将各种利益关系群体紧密维系在一起的企业营销活动。文化营销是以传统营销为基础形成和发展起来的，但又比传统营销具有更为丰富的人本理念和道德内涵。