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房地产行业战略采购模式与选择 房地产行业战略采购模式与选择 张宗农 张宗农 时间:2012—02—16 17：55 随着近些年房地产行业飞跃式发展,战略采购已成为业内必不可少的采购模式。尤其是行业龙头企业万科地产，早在 2001 年就开始尝试推行战略采购制度,成为国内首个实施战略采购的房地产开发企业。战略采购是基于供应链管理理论的新采购模式。通过战略采购创立一种基于战略协作层面的合作伙伴关系，采购方与供应商之间从此前对立、竞争的关系，开始转向协同、共赢的关系。目前，从塑造品牌形象、提升品质和降低成本的角度出发，战略采购业已成为房地产行业有效整合资源、提高采购工作效率、增强采购专业性、降低开发成本、建立集团化发展规模优势的关键管理工具之一. 随着近些年房地产行业飞跃式发展,战略采购已成为业内必不可少的采购模式。尤其是 行业龙头企业万科地产，早在 2001 年就开始尝试推行战略采购制度,成为国内首个实施战 略采购的房地产开发企业。战略采购是基于供应链管理理论的新采购模式。通过战略采购创 立一种基于战略协作层面的合作伙伴关系，采购方与供应商之间从此前对立、竞争的关系， 开始转向协同、共赢的关系。目前，从塑造品牌形象、提升品质和降低成本的角度出发，战 略采购业已成为房地产行业有效整合资源、提高采购工作效率、增强采购专业性、降低开发 成本、建立集团化发展规模优势的关键管理工具之一. 由于房地产开发项目的单件性、不可重复性、项目实施的循序渐进性和阶段性，与其他行业相比,房地产行业的战略采购模式有自己的特殊之处。同时，房地产开发企业在选择战略采购模式时需根据自身的特点、采购的产品特点以及买卖双方的目的，选择适合的战略采购模式。本文作者长期从事房地产采购工作，对行业采购的利弊深有感触，在总结通常情况后，作者对房地产行业战略采购模式的分类，以及房地产企业如何选择适合自己的战略采购模式进行深入剖析，希望对行业有所启迪. 由于房地产开发项目的单件性、不可重复性、项目实施的循序渐进性和阶段性，与其 他行业相比,房地产行业的战略采购模式有自己的特殊之处。同时，房地产开发企业在选择 战略采购模式时需根据自身的特点、采购的产品特点以及买卖双方的目的，选择适合的战略 采购模式。本文作者长期从事房地产采购工作，对行业采购的利弊深有感触，在总结通常情 况后，作者对房地产行业战略采购模式的分类，以及房地产企业如何选择适合自己的战略采 购模式进行深入剖析，希望对行业有所启迪. 房企战略采购五大模式 房企战略采购五大模式 从不同的角度出发，可以对房地产行业战略采购模式进行不同的分类，通常分为五类:以招标方式分类、以战略采购协议的类型进行分类、以战略采购实施主体进行分类、以战略采购协议适用的项目地域进行分类和以合作的广度进行分类。 从不同的角度出发，可以对房地产行业战略采购模式进行不同的分类，通常分为五类: 以招标方式分类、以战略采购协议的类型进行分类、以战略采购实施主体进行分类、以战略 采购协议适用的项目地域进行分类和以合作的广度进行分类。 招标方式分类 招标方式分类 以招标方式分类中又可以分为公开招标、邀请招标和独家议标。 以招标方式分类中又可以分为公开招标、邀请招标和独家议标。 公开招标也称无限竞争性招标，是指由房地产开发企业按照规定程序,通过公开渠道发布招标公告，明确招标要求和供应商的资格条件，所有符合条件的供应商或承包商都可以平等参加战略采购投标竞争，并从中择优选择中标者的招标方式。 公开招标也称无限竞争性招标，是指由房地产开发企业按照规定程序,通过公开渠道发 布招标公告，明确招标要求和供应商的资格条件，所有符合条件的供应商或承包商都可以平 等参加战略采购投标竞争，并从中择优选择中标者的招标方式。 邀请招标也称有限竞争性招标或选择性招标，即由开发商按照邀请招标流程选择一定数目的供应商，向其发出投标邀请书，邀请它们参加战略采购招标竞争。被邀请的供应商一般来自两个渠道：一是房地产开发企业通过对欲采购产品的市场情况的深入了解,邀请适合 邀请招标也称有限竞争性招标或选择性招标，即由开发商按照邀请招标流程选择一定 数目的供应商，向其发出投标邀请书，邀请它们参加战略采购招标竞争。被邀请的供应商一 般来自两个渠道：一是房地产开发企业通过对欲采购产品的市场情况的深入了解,邀请适合 自己需求的供应商参加投标；二是房地产开发企业依据其历史信息积累，从其内部的合格供 自己需求的供应商参加投标；二是房地产开发企业依据其历史信息积累，从其内部的合格供 应商名单中选择参加投标的供应商. 应商名单中选择参加投标的供应商. 独家议标则是开发商与一家供应商直接就产品的战略采购开展一对一的谈判以达成交易的招标方式。从采购实践来看，参与独家议标的供应商来源为：房地产开发企业会选择有过多次合作且合作