谭木匠的营销策略.pptVIP

谭木匠的营销策略 第一页，共二十一页。 我善治木 好木沉香 谭木匠，一个以制作梳子起家，却一心要把中国传统文化融入木梳的企业家。? 谭木匠，一个虽身处西南一隅，却将连锁经营专卖店开遍全中国的知名品牌。? 谭木匠，一个传统文化为底蕴，却用网络信息化手段管理经营的木制品企业。? 在传统与现代的交汇中，走出了一条 成功的信息化之路。这就是——谭木匠的 网络分销“路”。 第二页，共二十一页。 content 谭木匠公司简介 一把木梳打天下：谭木匠的文化营销 治电子商务，若烹小鲜 ----网络分销 谭木匠的物流供应链 谭木匠 第三页，共二十一页。 content 谭木匠简介 重庆谭木匠工艺品有限公司，是一家具有传统文化特色的小木制品生产企业。公司总部位于重庆，环境优美的现代化工厂坐落于三峡之滨重庆万州，占地面积54000平方米。 　　谭木匠秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”、“好木沉香”的产品理念，历经十余年的发展，公司从小到大，产品由单一到多元，现已发展成为集家具、梳理用品、饰品为一体的专业化公司。 　　谭木匠享有较高的市场知名度和社会美誉度。谭木匠”被评为“重庆市著名商标”、“中国公认名牌”、“中国商业信用企业”、“中国驰名商标”。它拥有60多项专利、700余家专卖店，面向国内外200多家大中型城市…… 　　“诚实、劳动、快乐”是谭木匠企业文化理念的精髓，也是谭木匠人的精神境界与追求，必将伴随企业与员工不断走向成就与辉煌。 谭木匠工艺品有限公司 第四页，共二十一页。 产品展示 第五页，共二十一页。 一把木梳打天下 ：文化营销 文化：谭木匠的核 文化兴企的经营理念 总经理谭传华的独特的理解：做梳子不仅仅是做一个产品，同时也是做一种文化，一种品味；只有这样，做出来的东西才会更有价值，更受人喜爱。----对传统文化的探索和挖掘，并不断将研究的成果应用到产品的设计中，使产品根据文化气息。 谭传华先生还将这种理念用到了企业的经营中。他认为，做企业也像做梳子一样，必须有自己的风格，自己的特色。对于谭木匠而言，这个特色就是中国五千年的传统文化。正如谭先生所言：资源会有穷尽，而文化是生生不息的；只有将文化作为企业的核，才能不断生出新的果实。 第六页，共二十一页。 谭木匠怎样进行文化营销？ 品牌标识 “谭木匠” ，就给人一种沧桑厚实的历史感。这三个字的造型也称得上匠心独运，“谭”用隶书，“木”是几块木板搭成，“匠”则配以木工作坊劳作图，极具中国传统文化特色。 销售场所 连锁专卖店：专卖店的大小约10平方米，面积虽然不大，但是地点都选在城市闹市区。 特色陈列：“谭木匠”采用品牌特许经营方式，在店面上有统一的风格要求，经营单类产品。挂满四壁的格式精致小梳，给人置身于梳的小王国的感觉。 第七页，共二十一页。 谭木匠怎样进行文化营销？ 定价策略 产品系列 “谭木匠”梳系列，将传统工艺与现代专利抛光技术、插齿技术结合起来，用料考究，具有防静电、保健、顺发等基本功能。 产品开发概念：有牡丹、翠竹组成的“花开富贵，竹报平安”，以及“凤求凰”系列，突出民族特色，符合中国人的欣赏习惯，为产品增添文化特色。 高价 统一定价 不还价 谭木匠通过价格策略向消费者传递的信息是：谭木匠的梳子与其他梳子存在很大区别、谭木匠产品物有所值，从而也启发了消费者的购物信心。 第八页，共二十一页。 文化兴企的成功 正是这种浓郁的文化特色，使谭木匠的产品在高档小木制品市场上独占鳌头；尤其在高档木质梳市场上，几乎形成了垄断。 ?经过几年的发展，谭木匠的产品逐步扩展到梳子、镜子、鞋拔、护身符等十几大类近千个品种。同时，原材料从原来单一的木质原料，扩展到牛角、竹子等多种材质。尤其是其生产的各种组合礼品盒更是深受消费者的喜爱，成为市场上供不应求的畅销品。 第九页，共二十一页。 谭木匠的电子商务征程 作为国内小木制品行业的龙头企业，谭木匠在实体终端上的规模性扩张已经达到了一定程度。而这时国内的网购市场也日渐成熟，转战网络即成为了企业整体营销战略的重要环节。理所当然地，电子商务的魅力如翩若惊鸿的洛神——被吸引，其势必行;要驾驭，却谈何容易。 2009年9月中旬，谭木匠正式开展了电子商务的征程，选择了由国内最大的电子商务软件及服务提供商ShopEx与淘宝网合作推出的双核网店产品“店掌柜”。一方面搭建了一个属于自己的独立电子商务平台，另一方面也选择了在第三方平台开始了一个淘宝店铺，实现了一个后台两个店铺的运营模式。 第十页，共二十一页。 自己的独立电子商务平台，一个淘宝店铺 “淘宝店+独立网店”的双核网店模式 第十一页，共二十一页。 治电子商务，若烹小