烟花营销策略.doc

烟花营销策略 （以批发企业为目标） 大纲： 目前，烟花爆竹产品凌乱，烟花品牌杂而多，竞争优势微小。烟花产品更新速度慢，花色跟不上市场需求，目标市场模糊等状况。所以，以市场导向为原则，经过技术创新，丰富产品种类与花色，解决产品的工艺与安全问题，建立品牌，形成竞争优势，扩大市场份额。 要点字： 细化目标市场，烟花产品战略发展，花费者需要。 该营销方案分为两部分： 烟花市场解析和烟花营销组合设计。前者是基础，以便企业确立市场需求量，减少市场风险。经过营销组合来降低成本，提高利润，扩大市场份额，实现企业最大利益化。 1、烟花市场解析 （一）市场需求解析 烟花满足人们的两种需求： 一是仪式，二是娱乐。近几年，跟着国家举行重要活动，从奥运会到世博会与亚运会等其余的国际活动，烟花爆竹燃放成为不行缺乏的环节，重视各种公关市场需求，对建立烟花品牌影响力大与长远，市场需求特点： 产品种类多，安全程度高，需求量大。烟花爆竹娱乐需求最拥有市场潜力，与烟花仪式需求对比，销售机遇多，门槛低销售方式灵巧，市场大，广泛花费等优势。厂家应当踊跃合理开辟休闲、运动等市场需求，来满足花费者多元化的需求。烟花产品因其特别性和文化民俗影响，在市场需求上，产品销售时间、销售形式与地点等方面要有特别考虑。 1/6 （二）购买者行为 无论是过年过节，还是结婚嫁娶，进学升迁，以致大厦落成、商店开张等等，只要为了表示喜庆，人们都习