国际市场细分和目标市场.pptxVIP

第七章;第一节 国际市场细分;二、国际市场细分的意义 有利于发现国际市场机会 有利于深入认识国际细分市场 有利于制定有效的市场营销组合策略 有利于提升企业的竞争能力;三、国际市场细分的程序 （一）国际市场分析 分析时要考虑的因素包括： 地理气候 人口特性 收入水平 经济与科技发展 城市化程度 教育知识 生活习惯 宗教信仰 政治和意识形态;（二）国家间的市场细分 在对国际市场进行了初步分析之后，营销人员需要根据某个标准把整个世界市场划分为若干个子市场，这就是国家间的市场细分，也称为宏观细分。 国家间市场细分有两种方法： 第一种方法，是以国家为单位，按照有关市场环境变量（如地理位置、文化模式、经济发展阶段、政治法律、社会因素等）将若干个类似国家视为一个细分市场。 第二种方法，是不以国家为单位而将类似的地区结合为一个细分市场。;宏观细分的具体方法有： 1、以地理标准细分国际市场 2、以经济标准划分国际市场 3、以文化为标准细分国际市场 4、用组合法细分国际市场 ;（三）国家内市场细分 国家内市场细分也称为微观细分，与国内营销中的市场细分没有太大的区别。 （一）消费者市场细分的标准 地理变数细分 人口变数细分 心理变数细分 行为变数细分 （二）产业市场细分的标准 最终用户的要求 顾客规模 顾客的地理分布 购买组织的特点 ;四、评估国际市场细分效果的几个标准 差异性 可衡量性 可进入性