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病虫害专业化统防统治 ?方法：开展农作物重大病虫害统防统治“百千万”行动 ?效果：通过病虫害专业化防治，降低防控成本15-70%，提高防效10-60%，增加产量5-20% 第二十三页，共三十七页。 发展现代农资的根本途径在于推进 农资改革创新 1.多多渠道经营 2.产品推广向技术与服务转换 3.营销产品向品牌塑造转换 第二十四页，共三十七页。 1.A.为什么要多渠道经营 土地的迅速流转 国家补贴、政府采购 大的零售商越来越难伺候 提升技术 培养人才 第二十五页，共三十七页。 1.B.怎 么 多 渠 道 经 营 面对种地大户 力争政府采购，国家补贴 乡镇和村级客户都要抓 一定要有自己的零售店 争取当地有威望的名人 连锁经营（上游或者经销商自己） 1、加盟形式 2、直营形式 第二十六页，共三十七页。 紧跟形势 利润倍增 中国农业大学农资MBA 张首伟 第一页，共三十七页。 我爱你，尊敬的经销商朋友 你是庄稼的白衣天使， 妙手回春是你的天职。 累了自己， 乐了农民， 绿油油的麦苗， 寄托着你殷切的希望。 金灿灿的稻穗， 体现你骄人的战绩。 第二页，共三十七页。 你的付出， 令作物硕果累累。 你的努力， 使贫瘠变成良田。 你的汗水， 换来了万物复苏。 你的真情， 让千家万户欢喜。 你的奉献 使国家昌盛 民族富强。 我爱你，尊敬的经销商朋友 第三页，共三十七页。 你是那样的平凡， 你是那样的淳朴。 你是那样的无私。 默默无闻， 朴实无华 甘当黄牛。 这就是你的品质！ 我赞美你， 尊敬的经销商朋友。 你是爱的化身， 大地的卫士！ 我歌唱你， 尊敬的经销商朋友， 你用坚强的臂膀， 撑起了一片广阔的天地！ 我爱你，尊敬的经销商朋友 第四页，共三十七页。 我们的经销商朋友现在状况 现款进货,送货打白条 陪吃陪喝赔笑脸 政策压货—订货会、促销品/赠品。 客情关系——拉关系、请客吃饭、送礼、小恩小惠。 问题：上述做法，谁不会做——不做不行，做了不一定有用。 第五页，共三十七页。 营销何以走入末路？ 该想的法想尽了？ 该做的事做绝了？ 第六页，共三十七页。 营销越来越被动 上述工作，做得越好，我们越丧失主动权——更加被动。 零售店为什么越来越难“伺候”？——把客户当上帝，上帝不把你当人。 前沿压货，后路不通——通路“憋死”。 第七页，共三十七页。 我们的目的是干什么？ 扩大销量，薄利多销 扩大市场占有率 拥有更多客户 第八页，共三十七页。 结果呢？ 效果不明显 为什么？ 第九页，共三十七页。 农药是什么？ 是指用于预防、消灭或者控制危害农业、林业的病、虫、草和其他有害生物以及有目的地调节植物、昆虫生长的化学合成或者来源于生物、其他天然物质的一种物质或者几种物质的混合物及其制剂 农药是救灾物资 农药是一种有毒，有害物质 第十页，共三十七页。 食品安全为十二五重中之重 要求 提倡环保无公害食品 对有机食品需求越来越多 农药：高效、低毒、低残、长效、环保一体化 少用或不用农药 昔日辉煌和短缺将一去不复返。 第十一页，共三十七页。 我们该怎么办？ 一、认清形势，紧跟潮流 1. 与有前景、有潜力的品牌企业合作 2. 认清方向，选择有推广潜力和价值的 产品 3.把握现代农资发展方向，实现农资经营模式创新，确保农资经营持续盈利。 第十二页，共三十七页。 农 村 的 现 状 农村空心化、 农民老龄化、（33、66、99） 农业兼职化 第十三页，共三十七页。 现代农业的发展趋势 ?主体多元化：个体农户、种植大户、农民专业合作社、农产品生产企业 ?生产规模化：土地流转 、合作发展、返租倒包 、“家政”服务 ?经营产业化：公司+农户、公司+合作经济组织 、公司+经纪人+农户 、公司+经纪人+合作经济组织 ?服务专业化：良种（苗）统供（育）、水肥统筹 、病虫统防 、农机统一作业 ?技术轻简化：品种高产优质抗逆一体化、农资长效高效生态一体化、栽培节本降耗增效一体化、机械耕种田管收获一体化 第十四页，共三十七页。 现代农业的实现途径 发展现代农业的关键在于转变农业发展方式 出路在于推进科技进步 核心在于发展现代农资 重中之重在于加强农业技术推广 第十五页，共三十七页。 现代农资的基本理念 ?发展方式：由注重规模转向效益与规模并重 ?生产方式：由注重数量转向数量与质量并重 ?推广方式：由推广产品转向产品与技术并重 ?营销方式：由营销产品转向产品与品牌并重 第十六页，共三十七页。