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NLP影响力 电话赢销 主讲：姚泽华（Hyman) 电话营销两种人比较容易成功 一、单纯的人。 二、有人生阅历的人。 如果你既不是单纯的人，又不是有人生阅历的人,怎办? (靠福气) 福气的心态来源 一、融入的心态。 二、舍得的心态。 三、实践的心态。 你最强大的 竞争对手是谁？ 客户的现状 生意从哪里来？ 1/3 你永远也无法得到 1/3 来自见 足够多的客户 1/3 通过竞争 才能得到 时间决定一切 你的销售时间周期是？ 沙鼠推销员的效应 重复旧的行为， 只能得到旧的结果 从数字看销售成果 A=P=S OA=OP=OS 293 149 83 49 10 销售的 顶峰与低谷 ????????????????????????????????????? “不” 的价值 五种收入翻倍的方法 1、打双倍的电话 2、接通更多电话 3、赢得更多面谈 4、成交更多客户 5、每一笔多赚点 赢得游戏的秘诀 改变 自己的数字 你的潜在客户在哪？ 先看看推销的过程 开始—信息收集—陈述—成交 潜在客户 就是处在前面3个阶段的人 生成线索途径 口头交流 市民机构 各种会议 T访问 报纸 现有生意 通常途径 陌生电话预约技巧 引起对方的注意 说出自己和公司 说明打电话原因 认证性或征求性阐述 定好会面的事宜 * * *
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