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团 购 模 式 二、家装公司联合团购 三、小区专场团购 四、休闲旅游团购 一、网络团购 五、异业联盟团购 第三十一页，共六十二页。 团购成功产品策略 差异化产品策略； 同一产品策略； 专供产品策略； 联动产品策略。 第三十二页，共六十二页。 团购操作技巧 提前调研，找对合作对象； 合作模式解析 深度沟通，达成共识 利益捆绑，资源共享 现场细节，做足功夫 第三十三页，共六十二页。 成为网络推手的三大步骤； 与专业的网络公司合作，参加其组织的活动； 成为卧底，打入小区论坛； 以网络为平台顺利与地面销售接轨。 （强调客户越多折扣越多，针对性优惠政策的设定） 网络营销技巧 第三十四页，共六十二页。 第三节： 促销突围之道 第三十五页，共六十二页。 2011年市场大型节假日促销状况扫描… 引 子-- 第三十六页，共六十二页。 促销是一地一策还是全国统一：以各地代理商/经销商自主运作为主，全国性联动促销方案的很少（大品牌除外） 市场促销很残酷：听得更多是“不促销等死，促销找死”、“投入大，产出少”的声音，看到的是市场里销售人员、临促比顾客还多…… 市场之间的竞争也正日益白热化：建材市场之间的竞争也日益成为推动、促进行业渠道洗牌的主要动力 促销同质化：促销形式、主题、内容、组织都同质化严重，该如何看待促销 消费者对促销麻木不仁：各行各业促销名目繁多，消费者早已麻木…… 第三十七页，共六十二页。 面对市场如此激烈的竞争——面对消费者对商家的促而不动—— 1问：如何策划促销活动呢？2问：促销活动怎么才能成功呢？ 第三十八页，共六十二页。 促销五大败局： 促销时间节点难 促销形式不创新 赠品不懂顾客心 促销理由“师出无名” 促销看销量不看利润 第三十九页，共六十二页。 消费者眼中的促销： 有多便宜不重要，重要的是消费者知不知道有多便宜 知不知道有多便宜不重要，重要的是消费者相不相信有这么便宜 相不相信有多便宜不重要，重要的是消费者愿不愿意占这个便宜 第四十页，共六十二页。 声势浩大型 提前拦截型 灵活应对型 不动声色型 借船出海型 促销5大类型 第四十一页，共六十二页。 成功促销活动的条件 有竞争力的硬件 有效的市场调研 好的主题及广告传播组合 可操作性的执行细案 强大的执行力 促销后的工作 第四十二页，共六十二页。 促销发展趋势 个人投入到资源整合 同质化中找差异 创意困惑到系统执行 个人作战到团队作战 消费者促销到系统促销 第四十三页，共六十二页。 促销策划系统 促销政策系统 促销执行系统 促销传播系统 产品 促销力体系金字塔 第四十四页，共六十二页。 有奖促销——尽人事，听天命 游戏促销——寓教于乐 会员促销——四海之内接皆兄弟 试用促销——不用不知道，一用真奇妙 换新促销——旧的不去，新的不来 联合促销——合纵连横，双赢共生 服务促销——做得比你想的的更多 “融资”促销——寅吃卯粮 “积点”促销——轻松招揽回头客 赠品促销——将欲取之，必先予之 降价促销——价格是最原始也是最有效武器 展示促销——百闻不如一见 ?赞助促销——种善因结善果，善有善报 限期抢购促销——快人一步，收获多多 　促销政策系统—消费者 第四十五页，共六十二页。 营销升级 决胜终端 主讲：侯定文 第一页，共六十二页。 第一节： 2012市场分析 第二页，共六十二页。 经济环境与行业的关系？ “大终端，大促销”时代迅速拉大竞争差距 产品销售结构得到有效调整 企业整体运营能力得到有效提升 市场细分的速度加快 经营模式的创新 第三页，共六十二页。 2012年行业的发展趋势 行业正式进入竞争快车道，动者愈强，等者越弱。 在大环境的影响下，全国来看市场将会更加细分。 立体化营销成为竞争力的核心。 跨界行销成为趋势。 资源效益最大化将是每一个企业开始思考和尝试的方向。 终端将单一从硬件竞争向专卖店的系统管理竞争转型。 家具营销正式进入营销导向年。 服务营销是将来行业竞争的关键。 第四页，共六十二页。 2012年我们如何实现目标 向管理要销量； 向死者要市场； 向产品销售结构要销量； 向服务要销量； 向圈子要销量； 向立体渠道要销量。 第五页，共六十二页。 2012市场竞争核心 精 细 服 务 立 体 营 销 第六页，共六十二页。 第二节： 渠 道 为 王 第七页，共六十二页。 渠道赢未来 目标客户 分销 工程 小区/团购 互联网 零售 家装/设计师 精装房 配套 第八页，共六十二页。 　趋势 一 　趋势 二 　趋势 三 　趋势 四 据统计，2011年，全国建筑装饰行业产值将达到22000亿元，其中家庭装饰将达到13000亿元左右。全国装饰行业大约有18万家从事装饰装修的企业，其中有14万多家是家装企业。