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增 员;自我介绍;从新大纲看增员 ;现状分析;; 为何需要增员;;增员可以帮你赚钱;增员是晋升之阶;;各级人员的薪资项目差别;架 构 月标保（元）
个人 3000
正式1名 5000
直接增员2名 8000
（1人本月转正）
间接增员1名 3000
组标保 19000 元
; 业务主任一级收入示例 —— 业绩好;架 构 月标保（元）
个人 6000
直辖 56000
育成1 42000
育成2 28000
育成3 33600
育成1-1 28000
育成2-1 28000
增员5人（1人本月转
正或留存3月）
注：标保 221600 元;行销总监三级收入示例——中等业绩 ;难道我们通过增员获得的只有钱吗？; ;;;;一、增员的困境及对策;增员不理想的原因有：;做好增员的对策是要建立一套有效的增员系统，并持续地去做。应包括以下几个步骤：;增员对象开拓的方法;一个好的增员方法应具备如下四个条件：;通过比较我们可以看出;介绍法;;案例一：;收集名单话术（例）：;个人观察法;案例二;个人观察法增员可分为四个步骤：;个人观察法增员实例;选才技巧;;;;甄选面谈概论;面谈指南表;;;;;;;;;;;;总 结
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