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会计学1分销开发技巧 还是从那个公式说起 单位网点销量X网点数量=总销量 A. 影响你的总销量的一个因子是网点质量，另一个因子是网点数量，这是日常工作决策的依据B.要最大限度的扩展你的网点数量，尽量减小对网点质量的影响，见面率越高的产品被客户选择的机会就越多C.不管多好的促销活动，不管多巧妙的促销方式，不管多精彩的促销手段都需要一个运作平台，都需要有参入的受众才有意义D.推论：销量X利润=收入第1页/共19页 数量和质量的关系影响网点质量的因素通常不是网点的数量，而是展示，推广，品牌影响力，客情等，杂牌的网点数量都少，他们的网点质量如何呢网点间相互竞价造成价格透明度过高的原因主要是管理不好，布局不合理造成的过少的网点数量不但不能提升网点的质量，反之，还会形成过高的零售价格，更差的口碑，更多的资源要求，分销商更坏的营销习惯，最终会造成产品运作的失败如何布局第2页/共19页 如何开发分销商招尽量多的业务员直