分销与物流管理.pptxVIP

会计学1分销与物流管理 2023/1/2029.1 销售渠道分销是产品由生产地点向销售地点运动，即上游厂商向下游客户交付产品的过程。销售渠道（或分销渠道，Distribution channels）是帮助企业把产品及所有权转移到消费者、用户的有关营销中介单位组成的网络系统。营销渠道（Marketing channels）指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。销售渠道的起点是生产该产品的企业，终点是该产品的消费者或用户。第1页/共27页 2023/1/203渠道的主要职能组织产品从生产者转移到消费者必须完成的工作，消除与使用者之间的分离。研究——收集制定计划和进行交换必需的信息。促销——进行关于所供应的物品的说服性沟通。接洽——寻找可能的购买者并与之进行沟通。配合——即使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动。第2页/共27页 2023/1/204谈判——即为了转移所供物品的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议。物流——即从事产品的运输、储存。融资——为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支出。风险承担——承担与渠道工作有关的全部风险。 第3页/共27页 2023/1/205.1 渠道长度生产者消费者·用户零售商批发商代理商二站渠道三站渠道四站渠道五站渠道第4页/共27页 2023/1/206销售渠道长，中间环节多：产品在流通领