如何有效制定年度经营计划.ppt

从“后知后觉” 到 “先知先觉” · 如果一个企业不能预见未来的趋势，无法及早动手去准备，就只能满足今天的显性需求，而无法满足明天的隐形需求。 · 从“后置指标” 改变成 “前置指标”就等于拥有了一套科学的远程预警系统，可以再危机到来之前及早发现问题，解决问题。 第二十九页，共五十六页。 小众化市场的出现 是中国中小企业的开端 第三十页，共五十六页。 · 员工不具备工作技能的成本· 把没有受过任何训练的战士 直接送到战场的成本· 滞销产品导致的成本· 员工流失导致的成本· 员工不全力以赴导致的成本· 外派销售人员效力低下的成本· 部门之间扯皮推诿的成本 经营策略：从“微利经营” 到 “厚利经营” 从“看得见的成本” 到 “看不见的成本” ： 第三十一页，共五十六页。 AB练习： 1.盘点你企业“看不见的成本” 2.讨论如何解决“看不见的成本” 第三十二页，共五十六页。 核心：战略转型是企业转型的关键 真正找到企业活下去的理由和价值，并把这种实现目标的 “成功逻辑” 想透彻、说清楚，让每一位员工都明白，都喜欢。 第三十三页，共五十六页。 从客户价值和商业模式的深度去思考产品； 从生态系统和价值链的广度去整合社会资源 确保领先竞争对手半步 1. 是对未来市场发展趋势和演变过程有一个准确的预判 2. 是把未来用图形化或图像化的语言表达出来，能够在每一位员工心 目中 “成像”，从而激发团队的动力。 3. 勇于否定自己的过去，特别是那些取得成功的企业，面对不断变化 的未来和过去的成功，必须舍得放弃，用自己的新产品替代自己的 老产品，用新的商业模式来代替老的商业模式。 4. 从后往前看，倒排时间表，根据目标配置资源，根据竞争去做好准 备， 并根据市场的节奏和竞争对手的反应来确定系列产品上市的时 间表，打出“组合拳”。 第三十四页，共五十六页。 如何做战略规划并让战略落地？ 第一步：市场与用户分析 第二步：竞争对手分析 第三步：理想的完整产品描述 第四步：企业的长远目标和发展 方向 第五步：成功要素分析、面临挑战分析、潜在问题与风险分析 第六步：组织架构设计与财务分析 第七步：第一年的战术实施计划 第三十五页，共五十六页。 练习： 1.您的人生规划路线图是什么？ 2.您企业的战略规划路线图与布局、定位是什么？ 第三十六页，共五十六页。 企业战略与经营策略及竞争方式的改变导致 竞争回归到商业的本质竞争即基因优势的竞争 第三十七页，共五十六页。 生态环境的变化对 我们提出的新要求 第一，消费需求 第二，成本结构 第三，电商 第四，国际化 第五，资本推动力 第六，小众化 第七，竞争方式 第三十八页，共五十六页。 · 以竞争优势取胜对手 · 创造适应环境生存与竞争的新物种或新技能的进化模式 第三十九页，共五十六页。 2013年的11月11日，天猫以350亿元的交易额成功收官，这个数字，大概是去年美国网络星期一交易额的两倍。 京东官方微博宣布，双十一期间三天（10日~12日）销售额25亿元，三天订单总量超过680万单，是2012年11月11日当天订单量的3倍多。 “双十一”的疯狂 第四十页，共五十六页。 《如何有效制定年度经营计划》 王靖飞 商业模式、连锁经营、赢利战略实战导师 第一页，共五十六页。 王靖飞 导师 连锁战略与商业模式实战导师 逸马国际集团商业模式首席专家 深圳清华大学研究院商业模式特聘导师 北京大学EMBA商业模式特聘实战导师 天使投资人 拥有近二十年连锁企业的操盘经验及国内外管理咨询经验 主讲《打造连锁商业帝国》《连锁战略与商业模式》 简介 第二页，共五十六页。 为什么要制定年度经营计划？ 做与不做有何区别？ 第三页，共五十六页。 是企业的 一次大体检， 一次全面性的、系统性的大总结， 一次伟大的创新， 一次超越竞争对手的实现伟大梦想的战略规划。 成为高效智慧型企业的必由之路 第四页，共五十六页。 不是每年的盈利计划， 而是基于执行的组织经营计划， 有效提升企业运营效率的年度经营计划. 第五页，共五十六页。 构成年度经营计划的基本单位 事件结构模型: 系统 计划 项目 任务 活动 计划来源于系统目标， 表达为项目的集合 第六页，共五十六页。 项目的六个 主要特征 A. 明确的目标 B. 独立性质 C. 资源成本的约束性 D.项目实施的一次性 E. 项目的不