定价的一般方法与基本策略.pptVIP

* * 第十八页，共五十七页。 三、市场需求 1. 需求是定价的高限。 2. 需求价格弹性对定价的影响。 　　　需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。 * * 第十九页，共五十七页。 课堂思考 “薄利一定多销”，请评价这种说法。 * * 第二十页，共五十七页。 需求价格弹性 对定价策略的影响［1］ 缺乏弹性的商品，适宜于稳定价格或适当提价。 P1 P2 Q1 Q2 价格 需求量 需求缺乏弹性 A B * * 第二十一页，共五十七页。 需求价格弹性 对定价策略的影响［2］ 富有弹性的商品，适宜于适当降价，以扩大销量。 P1 P2 Q1 Q2 价格 需求量 需求富有弹性 A B * * 第二十二页，共五十七页。 第二节　定价的程序与方法 一、定价的程序 二、定价的方法 * * 第二十三页，共五十七页。 一、定价的程序 选择定价目标 测定需求价格弹性 估算成本 分析竞争对手 选择定价方法 确定最 终价格 * * 第二十四页，共五十七页。 二、定价的方法 （一）成本导向定价法 （二）需求导向定价法 （三）竞争导向定价法 * * 第二十五页，共五十七页。 （一）成本导向定价法 1. 成本加成定价法。公式为： Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ） 2. 目标