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会计学1商务谈判模板 战略集团目标:确定一个行业内的主要战略层面确定一个行业内有相同或相似战略的公司群行业细分纵向整合宽线窄线整合装配量仅装配专家多面手, 全服务制造商例子：电子制造服务第1页/共30页 战略集团：方法指导确定行业内与其他公司区分的关键维度确定公司由两个关键维度决定的战略空间描绘出有相似战略的公司所组成的集团战略维度的一般类型价格/质量范围地域重点市场细分重点纵向整合的程度产品线宽度分销渠道技术平台第2页/共30页 战略集团：模板维度A:维度B:公司 a公司 b公司 c公司 d公司 e公司 f放入公司名第3页/共30页 五力分析模型行业分析工具第4页/共30页 五力分析模型目标：确定行业内哪些因素决定了竞争的性质评估行业结构性吸引力定位公司的优势、劣势，并且发现行业内存在的机会或威胁同业竞争者竞争强度供应商购买者新进入者替代品迈克尔波特 哈佛大学 1980第5页/共30页 五力分析模型同业竞争者竞争强度进入的威胁：决定因素规模经济品牌识别资金需求 （原材料、技术等）分销渠道绝对成本优势政府政策竞争对手决定因素:产业增长 （争夺市场份额）固定成本品牌识别能力相当的众多竞争对手缺乏差异化供应商能力决定因素:供应商集中度转换成本前向一体化存在替代品输入供应量对供应商的重要性替代品威胁决定因素:购买者替代偏好替代品相对价格转换成本购买者能力决定因素:购买者集中度购买量后