金融产品定价.pptVIP

顾客细分 第五十九页，共九十五页。 3)关系定价法 第六十页，共九十五页。 (1)长期合同 第六十一页，共九十五页。 (2)多购优惠 第六十二页，共九十五页。 5．综合定价法 第六十三页，共九十五页。 综合定价法公式 贷款价格=基本贷款利率+调整值=(资金成本+经营成本+风险成本+预期收益)+(顾客贡献调整值+市场调整值) 基本贷款利率 调整值 第六十四页，共九十五页。 第六十五页，共九十五页。 从定性分析和经验判断转向重技术运用和定量分析 第六十六页，共九十五页。 七、金融产品定价的策略 第六十七页，共九十五页。 成本加成定价优缺点分析 第二十七页，共九十五页。 　2)盈亏平衡定价法 价格=变动成本+固定成本／销售量 第二十八页，共九十五页。 收入线与总成本线的交点 第二十九页，共九十五页。 　当然，企业并不仅仅是希望实现盈亏平衡，企业还希望实现利润。为此，企业可以将目标利润计入价格中，可得下式： 价格=变动成本+(固定成本+目标利润)／销售量 第三十页，共九十五页。 两种方法关注的角度不同 尽管成本加成法与目标收益法一样，都要求或假设企业在一定的价格下达到既定的销量 第三十一页，共九十五页。 2．需求导向 第三十二页，共九十五页。 评估方法 方法主要有：主观评估、客观评估和试销评估三种方法(见图3)。 第三十三页，共九十五页。 3．竞争导向 第三十四页，共九十五页。 1)随