保险医学在寿险营销管理中的应用-课件.pptVIP

保险医学在寿险营销管理中的应用; 明确医学概念，引导如实告知; 保险医学是以医学为中心、涉及统计学、法律、数学，并与保险学相融合的一门在保险领域内为适应人寿保险不断发展和健全经营的需要和应用而形成的特种应用医学。;;保险医学更看重的是预期的控制、未来的风险。; 引导客户如实告知健康状况，对一线展业人员要求做到把好风险防范第一道关，要如实填写投保书，杜绝代签名行为，控制带病投保者可能出现的逆选择。; 明确医学概念，引导如实告知; 1、如实填写体格数据，对体重增加/减少原因进行询问，引导客户如实告知。; 用保险杀人;1、上述案例，说明投保意外伤害保险的有着怎样的特点？ 2、我们如何采取措施，避免类似的悲剧再次发生？; 明确医学概念，引导如实告知;掌握医学条款，减少销售误导; 指因脑血管的突发病变引起脑血管出血、栓塞或梗塞，并导致神经系统永久性的功能障碍。神经系统永久性的功能障碍，指疾病确诊180天后，仍遗留下列一种或一种以上障碍： 　（1）一肢或一肢以上肢体机能完全丧失； 　（2）语言能力或咀嚼吞咽能力完全丧失； 　（3）自主生活能力完全丧失，无法独立完成六项基本日常生活活动中的三项或三项以上。;医学知识链接：中风; 肢体机能完全丧失 　　 指肢体的三大关节中的两大关节僵硬，或不能随意识活动。肢体是指包括肩关节的整个上肢