金融产品定价策略讲义课件.pptVIP

银行期望收益 D(r) S(r) 贷款利率 r* r L1 L2 信贷配给的市场均衡 第三十一页，共六十三页。 5、股东 股东因提供股本，所以应当获得回报 报酬可以通过许多方式来实现：支付股息、资本增值、增加未分配利润 为了最大限度地增加股东的价值，金融机构必须产生收益 第三十二页，共六十三页。 6、客户 客户对产品或服务的觉察力以及他们的需求水平，都影响着产品的最终价格 由于客户在收入水平、文化教育水平、个性心理等的不同，导致其对金融产品所具备的价值偏好及产品的认可程度不同，从而导致其对产品价值的认可存在差异 第三十三页，共六十三页。 7、竞争对手 同类金融产品和业务的竞争状况是金融机构在产品定价时必须重点考虑的因素之一 处于不同竞争地位上的金融机构，可以采取不同的价格策略 理解竞争对手的价格变化将带来的影响是很重要的 在金融服务行业中，价格已经变得更加透明，这不但使客户可以更加容易判断产品的确切价格，而且可以让竞争对手看到 第三十四页，共六十三页。 8、中介机构 传统上，金融机构同其客户之间是面对面的接触，中介机构加入到营销渠道之后，使得销售得以扩展并改善了服务水平 中介机构在营销渠道中承担着许多有用的职能，因此，他们对支付、培训和支持等存有期望，从而增加了产品的全部成本 第三十五页，共六十三页。 9、管制 管制对金融服务业产生很大的影响 金融机构的经营