某项目年度营销策略课件.pptVIP

1、展点+一对一拓客 区域：草铺村、小石桥、白土村等区域 所需物料：帐篷1个、X展架、桌子1张、凳子4个、其他相关宣传物料 人员：10人，2人一组划定区域 针对目标：回迁户 2、竞品拦截 区域：金色理想、金色螳川商贸城、伊皇晶座、首领公馆等竞品拦截 人员：10人，2人一组划定区域 针对目标：竞品来访客户拦截、留电，直击竞品意向客户 3、销售现场活动 主题：软陶DIY 人员：销售部所有人员 所需物料：活动方案、现场包装布置、礼品、饮食等 4、回迁户2万元做房东（本月拓展客户上访120批，完成成交25套） * 4月份执行细节 第二十四页，共三十六页。 1、展点+一对一拓客 区域：草铺、温泉镇、县街街道办所属区域 人员：10人，2人一组划定区域 所需物料：帐篷1个、X展架、桌子1张、凳子4个、其他相关宣传物料 针对目标：草铺针对回迁户，其他区域针对行人、沿街店铺、小区住户、车辆、企事业单位、政府机关部门进行地毯式搜索宣传、拓展圈层 2、昆钢团购 地点： 昆钢厂区 所需物料：帐篷1个、X展架、桌子1张、凳子4个、其他相关宣传物料 人员：拓客专员4人，置业顾问2人，现场推介 时间：5月1日-5月20日 3、销售现场活动 主题：抢钱机 人员：销售部所有人员 所需物料：活动方案、现场包装布置、礼品、饮食等 4、昆钢团购签约、众筹酒店接洽（本月拓展客户上访150批，完成成交保底30套，卓越40套） ? ? * 5月份执行细节 第二十五页，共三十六页。 1、展点+一对一拓客 区域：草铺、八街镇；金方街道办所属区域 人员：10人，2人一组划定区域 针对目标：行人、沿街店铺、小区住户、车辆、企事业单位、政府单位进行地毯式宣传、拓展圈层 所需物料：帐篷1个、X展架、桌子1张、凳子4个、其他相关宣传物料 时间：每个地点4天，轮流循环 2、龙祺团队酒店洽谈 人员：龙祺团队资源 针对目标：花间堂、27度花漾主题客栈等众筹酒店 3、销售现场活动 主题：瑜伽生活体验活动 人员：销售部所有人员 所需物料：活动方案、现场包装布置、礼品、饮食等 4、儿童艺术汇演活动（本月拓展客户上访200批，完成成交保底30套，卓越40套） ? ? ? ? * 6月份执行细节 第二十六页，共三十六页。 某项目2016年度营销策略 第一页，共三十六页。 * 目标任务 整体营销思路 营销策略 执行细节 ◆ ◆ ◆ ◆ 目录 第二页，共三十六页。 * 目标任务 总共剩余房源360套（不含车位）其中公寓320套，商铺40套。公寓中A栋产权酒店8套，精装公寓136套，B栋loft120套，C栋精装部分44套，毛坯部分12套。 ——4月9日数据 楼栋 产品 全部货量 已售货量 未售货量 备注 套数 面积㎡ 套数 面积㎡ 套数 面积㎡ A栋 产权酒店 208 11627 196 11219 8 408 　3、17-31层 精装公寓 169 9565 33 1513 136 8052 　4-16层 Ａ栋底商 12 2335 10 2258 2 78 　 B栋 毛坯 143 8942 23 1414 120 7528 　 Ｂ栋底商 16 1336 0 0 16 1336 　 C栋 精装部分 130 7787 86 5256 44 2531 　2-11层 毛坯部分 169 10054 157 9479 12 446 　12-24层 Ｃ栋底商 12 585 0 0 10 585 　 独立商业 独立商业 28 2116 0 0 28 2116 　 车位 车位（个） 443 —— 0 —— 254 —— 189个不可售 合计 887 54348 482 19641 360 23080 不含车位 第三页，共三十六页。 * 各月任务分解 每月任务分解（280套） 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 A栋 7 15 20 25 30 10 8 5 5 B栋 6 5 5 5 5 15 22 18 18 C栋 12 5 5 5 5 5 5 2 2 合计 25 25 30 35 40 40 35 25 25 以上任务为按照合同约定的套数方案计算。 月份 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 套数 25 30 35 35 45 40 35 30 25 每月任务分解（300套） 月份 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 1