某地产·苏州园区地王项目营销思考.pptVIP

他们熟知绿城，可能已拥有一套以上的绿城的物业，忠实拥趸； 他们以一种鉴赏艺术品的心态，审度项目，偏爱项目； 他们强调生活的品质、价值和信仰，并不是要讲大道理，而是让艺术生活化、生活艺术化； 或者他们体会到了现今投资环境恶化及产能严重过剩的现状，资金面临通货膨胀的风险； 他们高度认可豪宅投资价值，承认比他手中的现金更要保值，比他做的制造业还要有前途。 收藏避险型：追求完美，规避投资环境恶化；启动核心：绿粉系 完全购买驱动力导向的客户划分 第六十三页，共一百二十四页。 他们需要和财富相当的人交往，孤立于社会的其他阶层； 他们希望别人知道自己，又不希望别人了解自己； 他们极度追求奢华、绚烂、舒适，只为寻找适合自己的商品，选择一种自己的生活方式； 他们在自己的圈层内，以常人无法企及的物品在一个特点的圈子里相互攀比炫耀，显示财富与地位。 自我炫耀型：人以群分，昂贵代表尊崇；启动核心：本金系 完全购买驱动力导向的客户划分 第六十四页，共一百二十四页。 他们受传统中国儒家伦理的熏陶已久； 他们重视自己的家庭，甚至多过对财富的追求； 他们具有极强的子承父业和香火继传的观念； 他们希望给老人寻觅一处理想的休养归隐之所； 他们希望给孩子寻找启发灵感、接受良好教育、茁壮成长的家； 他们不离故土，具有浓浓的根的情结。 家庭维护型：尊老护幼，重视血统和传承；启动核心：本金系 完全购买驱动力导向的客户划分 第