原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
定价的战略纬度
从定价方面看战略规划、最关键的是，要考虑到竞争态势、品牌、销量（或利润目标） 和生命周期这 4 个因素。在这 4 个因素之外，还有一些因素能够影响定价，但是它们居于相对次要的地位。
因素一：竞争态势
1 企业战略
企业在采取进攻战略或防守型战略时，其定价方面会有不同的决策方向。（见图 1）
企业战略渗透定价
企业战略
渗透定价
渗透定价
随行就市定
价
撇脂定价
目标市场
防守型
低端市场 高端市场
在企业采取进攻型战略时，无论在低端市场还是高端市场，一般都需要采取渗透定价法（价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高的销量和最大的市场占有率），然后再根据企业之间的品牌差异，直观地
文档评论（0）