砍价会操作流程.pptVIP

砍 价 联 盟 入 门 教 程 第一页，共三十一页。 什么是砍价会 第二页，共三十一页。 砍价会的组织形式很简单，就是几个家居建材品牌组成临时或长期的联盟，从中选出一名总协调，将各个品牌的资源进行有效的整合，将该市场的消费者集中到某一个酒店或大型会场，再请一名砍价师，通过砍价师与品牌代表互动的形式给出现场消费者一个优惠政策，吸引到场客户迅速下单，以达到产生最大销量的活动. 什么是砍价会 第三页，共三十一页。 什么是品牌联盟 第四页，共三十一页。 品牌联盟与砍价会的形式类似，在同一城市或者品牌总部进行整合资源，共享资源从宣传、销售、人员等方面。通过联盟举办产品品鉴会、工厂直供会、夜宴等集体让利等优惠形式来吸引客户，并且形成良好的品牌宣传，营造良好的营销环境并在中高端生活圈层进行宣传，储备一定数量的客户资源，为提高销售。 第五页，共三十一页。 砍价会与品牌联盟的好处 资源共享，客户开发成本低 开单量大，成交速度快 宣传覆盖面广、优惠力度大 操作简单，实施难度低 第六页，共三十一页。 砍价会成功的要素 第七页，共三十一页。 砍价会过于频繁 客户需求不对口 团队配合不佳 产品组合不合理，优惠不吸引 联盟组成不合理 砍价会效果影响因素 前期客户蓄水不足 第八页，共三十一页。 砍价会案例分享 大型团购砍价会策划实施方案 第九页，共三十一页。 砍价会攻略 第十页，共三十一页。 砍价会指导工作四阶段 第十一页，共三十一页。 经销商需要关注 物料 人物 时间 地点 第十二页，共三十一页。 出发前准备工作 第十三页，共三十一页。 沟通四要素 第十四页，共三十一页。 活动内容沟通 第十五页，共三十一页。 什么产品 什么价格 为什么用 活动产品沟通 第十六页，共三十一页。 了解当地市场 竞争对手 建材联盟 消费者 第十七页，共三十一页。 了解经销商现有资源 第十八页，共三十一页。 制定方案 第十九页，共三十一页。 方案确定 第二十页，共三十一页。 准备工作落实 1、广告、搭建物料谁去准备，什么时候完成 2、样品、实验器材谁去准备，什么时候完成 6、砍价会话术、品牌介绍、品牌宣传片谁去准备，什么时候完成 5、什么时候培训员工活动内容、奖罚制度 4、谁负责物料运输，什么时候运输 3、什么时候去跟砍价师沟通，沟通结果如何 第二十一页，共三十一页。 第二十二页，共三十一页。