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会计学;  管理会计; 第五章 预测分析;预测分析的特点;一、销售预测分析 1、方法概述 2、具体方法及举例; 销售的 定性预测;销售的定量预测方法;（1）平均法：以过去若干期 销售量的平均数作为未来销售量的一种预测方法。其中有：算术平均法、移动平均法、加权平均法、平滑指数法 （2）回归分析法：利用微分极值原理对 过去若干期销售资料进行加工，求出回归 预测模型加以预测未来销售量的预测方法。 ; 2、具体方法及举例 回归分析法： 令：销售量Q = a + bt t —— 修正时间 若已知观测期为奇数，则t的取值：中间的观测期为0，其余各期t值以±1的级差增减。 若已知观测期为偶数，则t的取值：中间两观测期为+ 1、- 1，其余各期t值以±2的级差增减。 ; 当∑ t = 0，运用回归分析法有： b = ∑tQ / ∑t