国际市场营销组合策略优秀3篇.docxVIP

Word PAGE 1 PAGE 1 国际市场营销组合策略优秀3篇 ??一、检讨与愿景??20__年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探究新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与任务的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员聘请，培训没到位，人员流失大，团队进展过慢，整体业绩不抱负。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断长进，业绩也稍有起色，在接下来的时光里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。??二、长沙市场客户分析和市场潜力分析??1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完善生活。接下来的一段时光地产将继续成为我们跟进客户的重点。??2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要强化跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。??3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是无数，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。??4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必需的跟进，但是效果不显然，主要给本地公司占领了，在有必需条件的情况下可以做跟进。??5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。??三、同行业分析??长沙信息市场的竞争是非常激烈的，开展信息业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样貌，常常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做信息的，关系比较多，每个月都有自我的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上无数次了，价格给他们压得很低，喜爱?搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复信息的设备，协作楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自我机房，喜爱?带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有的名气了。??四、业务人员开辟市场的方案??公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提升市场占有率这是公司市场开辟的根本任务。按照市场情况和客户特点，公司在现有市场基础上确定了将来的市场拓展方案：??1)重视大客户开发与哺育。大客户是公司的核心客户，公司透过带给高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推进公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。??2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。??3)深入服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为任务，在产品销售中不断加强服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯通于囫囵销售过程，进而提高公司市场竞争力。??4)强化营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，此刻开辟市场人手严峻不足，需要透过不断的培训和人才引进，提升销售人员的专业素养和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战争力强的营销队伍。健全和完美销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的专心性和制造性。??5)实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，将来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提升公司品牌知名度，增加产品的市场竞争潜力。??五、业务人员此刻面临的问题??1)硬件便利公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按方案2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。??2)软件方面主要是培训力度不够，业务员无数基本礼仪不懂，交流应变潜力不强，这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料举行统一的培训，针对每个人的性格做单独的交流和激励。??3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不抱负，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很便利。??六、业务人员管理计划??1)新业务员到岗后，由公司统一支配参与岗前培训。每个业务员需透过基本培训后方可正式上岗。培训资料包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务学问培训、客户的沟通，交流，公关培训等。??2)业务前期由老业务或我先带段时光，伴随外出访问，彼此沟通，相互学习长进。??3)为了让新业务员早日认识公司业务，