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新手销售工作总结 导语：为了不变的目标改变一切可以改变的，不改 变的营销的只能死于千变万化的市场。下面是整理的新 手销售工作总结，欢迎大家参考! 新手销售工作总结一： 我在一季度以分管销售的班子成员身份协助总经理 完成一些工作，并参与中支总经理室做出的所有重大决 策。现在就所做的以下六个方面的工作做简单汇报： 一、协助总经理解决县区管理、中介合作中各种问 题 1、陪同总经理参加省公司各种工作会议和培训，认 真学习领会，会后传达落实到市县两级机构。 2、协助总经理对县级机构进行管理。如出席县级机 构开业典礼、找负责人的进行工作谈话、听取汇报，指导工作、解决矛盾。同时支持其业务发展。 3、协助总经理开拓、维护代理渠道。代理渠道业务 基本是交强险，险种结构很好，赔付率低。我中支同*** 代理、***代理保持了良好的合作关系，使代理业务成为20xx 年新的增长点。 4、协助总经理开展***车友俱乐部的合作，签订合 作协议。并具体配合俱乐部在每个步骤的宣传和业务发 展。每个星期五交通电台都在宣传都邦公司和服务。此 举没有花钱，却使得都邦保险在港城迅速扩大了影响。 业务前景很好，***车辆的统保正在洽谈中。 二、作为内勤营销管理岗负责人，推动业务发展： 1、制定全年销售计划，做好任务的下达与分解。在 控制应收达标情况下发展业务。 2、完成省公司营销管理部组织的各项活动。提供各 种报表。做好上传下达，落实省公司营销管理政策，制定销售推动方案。做好任务分解。 3、完成对市县两级营销员的管理。凡是没有签订劳 动合同的人目前正在组织签订新的代理合同。4 月份再组织参加代理人考试，在用工方面一定做到规范。 4、完成前线人员的管理。如办理入司手续、制作招 聘卷宗、签署转正手续、制作工资月报表。审核全市手续费发放。对业务协调与支持。 三、作为外勤团队负责人，带领外勤团队完成保费 任务： 1、组建和管理外勤团队。20xx 年领取外勤团队保费任务 400 万。一共 8 人，预计人均保费达到 50 万。外勤团队完成情况：其中一月份 218186 元，二月份 176205 元，三月份 461876 元。目前外勤团队完成保费 856267 万。 2、通知业务员和营销员的手续费领取。安排内勤制 作手续费发放表，张贴代理人资格证书，审核业务员报销。 四、作为班子成员完成个人保费任务： 1、去年半年个人完成年 55 万，以年度第一名获得 展业标兵证书。今年计划完成 100 万。保证不低 60 万， 完成对班子成员每月 5 万元的考核。第一季度已经完成 17 万多。 2、做客户服务，尽量自己客户出现场，解答客户疑问。缺点和不足是由于没时间联系业务，续保业务丢失。 对客户的服务回访没有时间做。虽然达到公司考核标准， 但是个人目标没有达到。 新手销售工作总结二： 1,按要求标准作业,安全时时放到第一位.安全是发 展之基本. 2,重视执行文化,定期进行培训.执行力不到位,以下 工作没法开展. 3,严抓卫生环境,个人衣冠形象是企业形象文化基础, 卫生环境做不好还谈什么工作. 4,如何在保证质量境况下降低维修成本,减少成本才 是盈利的根本. 5,提高工作效率,减少时间,也是盈利一部分. 6,提高服务意识,微笑服务才能拉近距离,想客户所 想,客户之忧,更能引导消费理念. 7,加强专业维修技术培训,专业才不会被行业淘汰. 8,培养员工积极性,定期开展娱乐活动,好的环境,好 的心情,才能出好的质量. 9,定期追维修欠款,认真分析其中原因,给予解决. 10,开展太色服务,举例简称{星月服务}上门提车,送 车服务,为客户更省时间.才能产生依赖心理. 11,注重细节,严抓细节,坚持严抓落实为目标,细节 论成败,注重细节,才能使企业笑到最后. 12,向分店认真学习优点,多多交流沟通,以提高自己 的管理知识. 很感#总能在百忙之中仔细阅读总结报告，在文中我没有对用赞美的语言赞美你,在你的带领下管理如何英明, 也没有提出你带出的团队,如何优秀.因为我感觉还没有 做到完美境界,职业生涯中告诉我,企业有问题就要提出 来,没问题去找问题,每天都能及时发现问题给予解决,美丽的语言不会把问题解决,个人认为没有发现问题的企业才是最大的问题,敬请不要计较,总结中都是我内心真实 的感受和表达，都是我对企业责任心的表现，职业之心, 时间考验,结果明鉴! 在这里说明一下，为东风越野车公司配套的产品是 我司给长丰猎豹供应的HS-710V 及HS-928B，为其做配套主要是考虑到宣传公司产品的需要，因东风越野研发的东风悍马 及 东风铁甲 军用越野车影响力比较大。因其销量微小，在下面的总结中，将不做介绍。 第一季度办事处各市场所做的工作： 维护老产品老市场方面：我司在十堰这里的配套 老产品为 HS-180V(包含主机、天线