2020年直销主管工作计划.docVIP

2020年直销主管工作计划 2018年估计整年回款100万元以上，保持增加345.9%，估计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四时度30万元，**市内终端用户估计扩增至150家，分销商增到70家。 工作方向： 对经销商的管理 按期检核查实经销高的产品库存，配合企业发货时间及物流工作，保证经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，防备惹起产品价格战。 解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理系统，解决因产品价格大幅度颠簸造成的市场威迫，查找冲货根源，经核实无误后撤消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，供应有效信息并拥有凭证的销售商，企业恩赐相应的促销补助政策。 销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由本来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的采集，找寻对产品需求量大的花费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶社，我们还需要在产质量量和价格上找寻相应的切入点。 目标市场： 将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，收罗并成立特约经销商,享有与南京经销商相同的经销政策，实行自然销售，特别地域可视状况而定，能否增派销售人员。 要点促销产品： 鸡汁和果汁在2018年将被要点推行，两个产品的消化周期