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会计学; 目录 一、 学习经验总结 二 、Q 3工作总结 三 、Q 4工作计划 ; 学 习 总 结; 会议总结; 邀会质量不高，意向客户比较少，并且打电话时话术不是很到位，自然而然就出现了那样的结果。
目的出现偏差，在我们拜访时为了能拿回回执单，不论是大公司小企业甚至小门面都会进去要上一张。明知他们不会做或许也不会参会，但目的就一个，为了完成规定回执单的任务，而没考虑会议的目的性，及后期的签单。
会议流程不清，因为那是我们第一次举办会议，为了完成自己的工作，根本顾不上自己客户，在整个会议过程中都未能找见自己的客户。那就别提签单了。
谈判技巧的缺乏，完全不知道怎样去谈，如何去谈，合适去谈。
总之，经验不足，能力欠缺。
;;客户面谈
1、必要寒暄，图其所好
2、掌握对方性格
3、想其所想，思其所思
4、利益具体化
5、不失时机递上合同
;Q3 业 绩 总 结;Rahul loves a good conversation!;
九月会议总结;Q4 工 作 计 划;Q4销售业绩计划明细表;Q4会议营销计划;
谢谢！
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