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第11章__药品分销渠道策略2.pptxVIP

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  • 2023-02-04 发布于江苏
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第11章__药品分销渠道策略2.pptx

    第十一章 药品分销渠道策略 ——PLACE;一 药 品 分 销 渠 道 的 概 念;1．实现药品从生产者向消费者的转移 2．平衡市场供需矛盾 ;三 医 药 营 销 渠 道 的 特 点;医 药 营 销 渠 道 的 类 型;1、长渠道和短渠道 药品生产者使用两个以上的不同类型的中间商来销售自己的产品，这样的营销渠道称为长渠道。 药品生产者在销售过程中只使用一个环节或者没有经过中间环节的营销渠道称为短渠道。 ;2 宽 /窄 分 销 渠 道;宽渠道：生产者通过许多相同类型的中间商销售自己的药品。 窄渠道：生产者选用较少的相同类型的中间商推销自己的药品。;（一）中间商的概念 指处在分销渠道中间环节

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