保险公司培训：新人迎新会、新人感恩会操作指南.pptxVIP

新人迎新会、新人感恩会 操作指南第1页，共11页。目录新人迎新会操作指南新人感恩会操作指南第2页，共11页。迎新会操作指南（1/3）会议目的：让新人更好的融入公司氛围,坚定从业信心,加盟太平人寿会议对象：新人岗前培训结训并持证的新人会议操作形式：特别早会参会人员：机构总、个险负责人、培训负责人、区经理及外勤伙伴会议各阶段介绍：会前：专项沟通会（培训负责人+新人+推荐人）会中：营造温馨热烈的氛围，在推荐人陪同下让新人闪亮登场，并通过推崇、自我介绍、师徒承诺等环节，使新人快速融入团队，坚定从业信心。会后：营业部二早迎新（部门内介绍等），并由培训负责人、营业区、部和推荐人共同进行上岗的追踪第3页，共11页。迎新会操作指南（2/3）会前准备：与推荐人、新人沟通迎新流程会议主要流程：1.欢迎——营造良好氛围2.认识——通过新人展示，让大家认识新伙伴3.承诺——师徒共承诺4.准备投入新工作——通过颁思徽、发资料让新人投入工作状态会后追踪：1.部门二早迎新与上岗承诺性面谈落实情况培训负责人向新人、推荐人了解（次日）汇总并反馈机构总、个险负责人和区经理2.上岗追踪责任人：机构培训负责人内容：新人持证后出勤情况 上岗资料准备情况 配合推荐人进行定期跟进（直至上岗）第4页，共11页。新春迎新新人、新事、新气象第一步：热烈欢迎——齐唱欢迎歌，师徒共登场第二步：闪亮登场——“师傅推介”+ 亮出真我”第三步：寿险路上有你有我——师徒共承诺第四步：漫漫征途由此行——授司徽、发资料第5页，共11页。目录新人迎新会操作指南新人感恩会操作指南第6页，共11页。新人感恩会操作指南（1/3）会议目的：1、增强新人从业信心，更好的定着、更快的晋升2、提升新人底薪获得率，营造良好增员氛围，强化队伍增员信心，实现绩优个人与绩优团队的协调发展3、助力机构实现业绩与人力双成长，更快达成任务目标。会议对象：18个月内新人及其缘故客户（含老客户）会议操作形式：专项会议、新人分享+专题讲座参会人员：三四级机构负责人、机构个险部经理、培训部经理、人力发展专员、18个月内新人推荐人（主管）会议各阶段介绍：会前：设定目标；名单筛选；邀约逻辑的通关演练会中：营造温馨的氛围，积极带动缘故客户参与到各个环节，明确目标及敢于促成签单，引导缘故客户填写《活动反馈表》会后：《活动反馈表》的回访逻辑演练通关；短信或电话约访，或借助主管推荐人的力量争取3天内签单第7页，共11页。新人感恩会操作指南（2/3）感恩会会前准备：设定目标，根据转正差距引导设定近期目标；名单筛选并锁定邀约客户，邀约逻辑的通关演练感恩会会中流程及效果：1.热场活动(新人集体手语舞表演)——营造轻松的氛围；让亲友第一时间看到新人的变化2.领导致辞——体现公司领导对新人的关注与重视　3.开心寻宝——让亲友参与游戏，融洽氛围4.培训回顾——通过展示新人入司后的成长与收获，获得亲友认可　5.保险颂——新人以自己对保险的感悟来影响和感染亲友，让亲友了解保险的意义和功用6.优秀分享——展示新人成长足迹，分享培训荣誉，获得亲友支持7.专题讲座——讲解保险的意义和功用（可配合视频）；讲解保险产品类别，简单介绍一款产品8.梦的翅膀——展示新人目标，号召亲友帮新人达成目标，请亲友献上对新人的美好祝愿；主管、推荐人给予配合9.幸运抽奖——一开始就公布有抽奖，让亲友愿意参加完整个活动10.快乐老家——请亲友参与，集体唱歌或跳舞，给亲友留下美好回忆第8页，共11页。新人感恩会操作指南（3/3）会后追踪：1.总结会时间：会后次日负责人：机构个险部经理/培训部经理内容：引导推荐人/主管带领新人借用《活动反馈表》 演练回访逻辑引导推荐人/主管协助新人设计计划书，必要时陪访促成，力求会后3天内签单引导推荐人/主管协助新人做好总结，签单给予恭贺及大早会上分享2.后续跟进：（1）通过半月会追踪底薪达成（2）机构辅导专员日常追踪，持续跟进新人目标的达成第9页，共11页。感恩的心 感谢有你——新人感恩会1.舞动时刻2.领导致辞3.开心寻宝4.培训回顾5.保险颂 6.优秀分享 7.专题讲座 8.梦的翅膀 9.幸运抽奖10.快乐老家第10页，共11页。谢谢！第11页，共11页。