影响定价的主要因素.pptxVIP

会计学1影响定价的主要因素 影响定价的主要因素 定价的基本方法定价的基本策略第1页/共19页 影响定价的主要因素 (Main Factors Affecting Pricing)定价目标产品成本市场的需求竞争者的产品与价格第2页/共19页 新产品进入市场时的定价决策过程 建立市场战略资源目标目标市场细分产品定位营销战略建立当地营销战略制定定价策略设定初始价格和市场销售情况审议价格实验价格定价决策 市场的经营环境顾客规章制度竞争外贸商品的制造及营销成本其他市场的价格结构第3页/共19页 影响定价的主要因素 (Main Factors Affecting Pricing)定价目标 利润导向 销量导向 适应或避免竞争为 导向 产品质量导向 生存导向 分销渠道导向 维护企业形象 对等定价导向 第4页/共19页 影响定价的主要因素 (Main Factors Affecting Pricing)产品成本 固定成本 变动成本总成本平均固定成本 平均变动成本平均成本边际成本机会成本长期成本第5页/共19页 影响定价的主要因素 (Main Factors Affecting Pricing)市场需求 市场上的供求关系需求弹性第6页/共19页 影响定价的主要因素 (Main Factors Affecting Pricing)竞争者的产品与价格 第7页/共19