2023年返利平台行业现状与投资分析报告.pptx

汇报人：林志群日期：2022-12-222023-2025年返利平台行业现状与投资分析报告 2目 录行业环境分析02行业格局及趋势04行业发展概述01行业现状分析03 3行业发展概述行业定义行业发展历程行业产业链01Part One 行业定义返利平台是将互联网电商与消费者以互惠互利结合的商务形式。依托网络购物市场的稳定繁荣发展，返利平台快速形成商业体系，为合作广告主提供CPS效果营销服务，实现客户流量价值最大化和网络购物资源配置最优化，在为广告主引流和提高用户粘性的同时站在消费者立场发现和选择商品。CPS是根据成功交易收取一定比例佣金返点的商业合作方式，与传统推广营销相比，广告主与返利平台的合作成本低且效果稳定，并能直接吸引价格敏感型用户，提高交易流量和重复购买频率。返利优惠类:整合淘宝、天猫、京东、苏宁易购等热门综合类电商、聚美优品、唯品会等垂直电商、网易考拉海购等跨境电商及各大品牌官方网站的促销信息，精选优质和特价商品吸引消费者购买，在消费者复制链接购买之后，对消费者进行返利的功能。以“返利网”、“返还网”、“淘粉吧”、“51比购”为代表的返利优惠类返利平台价格优势明显，针对中国价格敏感型消费者设计且网站转化率高，吸引各大电商与之合作。但由于不涉及交易，用户体验低，导致平台用户粘性弱；（2）全网比价类:通过收集各大电商网站及品牌官网的商品信息，并结合搜索技术，为消费者精准推送商品优惠及提供消费者全网范围内相同商品的价格比对功能。以“惠惠网”、“慢慢买”为代表的全网比价类返利平台拥有技术优势，且商品信息覆盖广。但目标消费者群体仅限有明确购物需求的用户，用户范围有限。4 行业发展历程萌芽期（2006-2007年）进入21世纪后，中国互联网行业蓬勃发展，快速的信息流通刺激中国互联网企业以全新模式诞生并形成。2006年，“返利网”成立，以学习美国Ebates网站的运营模式逐渐形成中国本土化的返利平台，通过促成广告主与消费者之间的交易赚取佣金的盈利模式瞬间兴起。2007年，当当网率先开启与“返利网”的合作，将返利平台作为一种新型广告投放渠道吸引并刺激消费者选购。探索期（2008-2009年）2008年，因看到返利模式的高推广回报率，一号店开始与返利平台的合作，象征着中国电商行业开启对返利平台广告投放量的竞争。同时，阿里联盟于2009年开始全面加入返利体系，旗下淘宝、天猫等产品以极高的市场占有率与消费者口碑为返利平台行业引流，极大的提高了返利平台的交易流量，从而推动了返利平台行业的规模化发展。发展期（2010-2013年）进入2010年后，中国电子商务行业开始分裂出垂直类电商，以B2B的模式实现精准销售，并快速聚集线上流量。聚美优品、唯品会等针对女性群体的精品垂直类电商先后开始与返利平台的合作，进一步为返利平台行业引入大量以女性群体为主的具有高购买力的消费群体，返利平台逐渐成为消费者购买前的必要参考工具，消费者黏性不断提高。此外，中国互联网电商行业由于垂直类精品电商的加入竞争愈加激烈，各类电商不断提高对返利平台的佣金返还以求得到更大的推广，推动返利平台行业不断优化升级，对消费者的返利比例随之提高，用户体验得到有效提升。快速发展期（2014年至今）自2014年起，智能手机的普及将在线流量向移动端转移，各类电商开发出移动端应用程序，消费者的网络购物交易倾向随之改变。由于移动端应用程序可以满足用户碎片化的购物时间，交易量不断提高，并且用户使用率与使用时长持续提升，返利平台行业随之将侧重点向移动端转移。此外，返利平台行业开始寻求多元化流量入口。随着以抖音、快手为代表的短视频平台行业快速兴起，返利平台行业逐步开展并提高广告投放力度，将消费者以社交的形式聚集，使平台用户不断增加，推动中国返利平台行业进入快速发展阶段。5 行业产业链上游返利平台行业上游龙头企业已开始对产业链进行延伸，逐渐进军原材料生产领域，以规避高额进口原料的成本支出，攫取上游毛利。此外，伴随着上游原料生产企业的重组进程加快以及中国市场参与者技术水平的提高，返利平台行业上游原材料供应有望朝着专业化和规模化的方向继续发展，逐渐抢夺外资企业在行业内的话语权。 产业链上游概述6 行业产业链中游返利平台行业中游企业原材料大部分依靠进口，主要原因是下游消费终端为保障科研成果，对行业产品的质量稳定性要求较高，因此，中游科研用制备厂商更倾向于选择仪器先进、供应链稳定的进口原材料供应商。企业产品价格主要受市场供求关系的影响。由于返利平台企业的产品毛利较高，原材料价格波动不会对企业的盈利能力产生重大影响。 产业链中游概述7 行业产业链下游返利平台行业下游企业市场空间广阔、销售范围广、用户分散、单批数量少、销售单价高等特点。随着全球范围内生物医药行业研究的深入及产业化程度的提升，中国行业产品种类进一步