王老吉合作方案全新推广.pptxVIP

会计学 1 王老吉合作方案全新推广 王老吉市场形势分析 王老吉为中国老字号民族品牌,有180年历史成为预防上火“正宗”有力支撑； 王老吉以健康养生为理念,天然植物原料,符合现代人健康生活追求,成为消费者日常生活饮料主要选择； 广药作为一个专业的制药企业，产品质量有保证； 王老吉渠道资源相对于加多宝略显薄弱； 产品形式过于单一,凉茶行业创新有一定难度； 局限于特定消费人群，口感带有微甜中药味，并非老少皆宜。多受追求健康的理性消费者青睐 ； 直接对手菊花茶、清凉茶等缺乏品牌推广,仅是低价渗透市场,而碳酸饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”功能,仅属间接竞争对手； 中国的消费者对品牌的忠诚度普遍不高，此阶段可通过营销开拓市场； 王老吉商标争夺风波之后,广药缺少系统而全面的公关活动来消除消费者的顾虑 ； 跨国饮料品牌的市场吞噬和本土饮料产品的同质化竞争,主要是加多宝、和其正、邓老凉茶等品牌想趁机搅局, 无法有效形成品牌个性和市场区隔；  第1页/共15页 王老吉消费群体与中国广播网受众吻合 7 3 男女比例 18-25岁 40.59% 25-30岁 29.94% 30岁以上 30% 年龄分布 89.90%的用户受到过专科以上教育 60%的用户月收入2000元以上 通过与互联网用户对比分析可以发现 用户学历较高 收入水平较高 职